真不像一般来谈生意的。此时，李掌柜就是这样想的。
“苏公子，你的梨花酿有现货吗？”李掌柜等不下去了，打破僵局，提问道。他是个谨慎的，一开始没问价格。
“有啊。”苏小玉笑眯眯地回道。
她在等，等李掌柜什么时候问价格。
她一点都不着急，着急的是李掌柜。
而且，她从李二公子那里得悉，这酒楼的酒水价格。她心中的要价，并不算贵。
坐在她对面的李掌柜，真是有点绷着。
怎么对方不按牌里出牌，不问他订多少，也不谈价格，真是奇了怪了。
这时，苏小玉仍然淡定地坐着，瞄了两眼室内的陈设，简单雅致，挺舒适的。
“苏公子，我想订一批梨花酿，你开个价吧。”李掌柜等不下去，只得投降，问了自己的需求。
“李掌柜，我那天送来的是20升一坛的，我有一批30升的。你要哪一种？”
“30升那一种吧。”李掌柜不加思索地道，当然要选大的了，采买回来后，他们自己再分装在小的酒壶里出售。
“好的，20升的每坛1000文，30升的是1200文一坛。”这时，苏小玉也就爽快地说出价格。
“这么贵啊。”李掌柜惊讶地道。
“贵吗？贵酒楼一壶梨花酿也要六十文。”苏小玉听到回反馈也不恼，慢吞吞地说道。
一坛30升的酒，分装到那个小酒壶，至少也能装个40壶的。她这价格真的不贵，酒楼利润都能翻倍了。
果然，李掌柜惊了一身，原来苏公子这么清楚他的售价啊。
最后，败下阵来的，当然是李掌柜无二了。
于是，双方达成合作，并签了合约。
苏小玉还提议，让酒楼每天定量供应两坛或三坛。毕竟，物以稀为贵。
不过，她也提出，她不是专供兴隆酒楼。只是她又在口头上说，这个月她并不打算卖给别的酒楼。
这又给了李掌柜一点安慰。
想不到这位苏公子这么圆滑。
李掌柜还想着，一次先送来二三十坛，不过人家苏公子说，明早只能送十五坛，下次送货还要等几天。
没办法，只有苏公子的梨花酿这么好喝。那天，所有饮过的人都赞不绝口，一直要再点。 只是酒就这么点，只能再让客人等下次了。
刚才，苏公子所说的，每天定量供应，会引来稀缺性，使人更想得到。
他也细想过，这也是个不错的策略。这几天先试试，看反响如何，再决定是否长期如此操作。
再说，苏小玉她谈成了这笔生意，便回家去了。
那天，听住在对面的刘婶子说，她想让大儿子刘大哥，在镇上找份工作。
于是，苏小玉便想问问刘大哥，是否愿意跟着她做事。
现在，她的梨花酿生意开始了，就要有人送酒、收回酒坛，买新的酒坛等工作。
所以，她想着，找一个负责任、又信得过的人来做。
刘婶子提到刘大哥，这不就是一个适合的人选吗？
