几人抓紧出了门，挺近的不用坐车。但南笙着急，小肆给二黄引路。
车上，金木炎终于和他哥说上话了，告诉南笙花花的主人在哪里。
“好，今天没时间了，有机会带它过去看看吧！”
马车到了杜氏陶土制品作坊。
杜氏现任掌柜已是第三代传人了。比金掌柜岁数稍大，正思索着生意日渐下落，怎么才能有新的产品推出，吸引大家的眼球。
哎，愁人呀！准备关门了，听见马车声，走出店铺，看见金广下了马车。
“金掌柜，稀客，稀客。欢迎光临本店，快请进。小付看茶。”
“杜伯伯好。”
“好，好。哎呀，金少爷长高了。比我家伦锦小两岁是吧！好，好啊！我们都老了。”
“老了，孩子们都大了。杜掌柜，来，我给你介绍一下。
这是我远房侄子南笙，小笙，这是杜掌柜，他是陶土制品的老人了，你需要什么跟他说。我不懂，我喝水。
金广介绍完了，就坐下喝茶水。
杜启打量南笙，南笙冲他一抱拳，“见过杜掌柜。我听金叔叔说，您在镇上做陶制品方面是个好的，就来看看我们之间能否合作。”
第一印象不错，而且对金木炎的态度也和蔼亲切，是个随和的老人。
做生意讲究和气生财，双方共赢。
这小伙子看样子和儿子的年纪相仿，但这作派稳重持谨，成熟得体，人家的孩子怎么都生得如此争气。
“南公子过奖了，我只是自小跟随家人学做，喜欢和泥巴打交道。谈不上多好，得靠这手艺过生活，不干不行。”
杜启无奈地摇头，再没生意就得关门转行。今天能峰回路转吗？
“杜掌柜，您谦虚了。我相信金叔，所以，我也相信您。”
杜启眼睛亮了，预感有好事在等他～“不知南公子想要做些什么？可有参照物？”
南笙拿出一张纸，上面画了许多瓶瓶罐罐，大大小小的，形状不是很特别。
“杜掌柜，您先照着这几种给我各做五十个，放心，好的就行，只要能用我都要。
当然，杜掌柜的手艺也不会差到哪去。要不就先烧一窑，我看看如何，我们再改进。”
南笙看着杜启，等他答复。
杜启却反问道，“南公子，你可以直说。具体应该有些要求吧？尽管道来，我定会全力争取，达到你的标准。”
“好，您是爽快人。我要带盖子，每个陶器底下写个‘笙’字。还有，您老的陶土是什么颜色的？”
“本色的有土灰色和深红色。烧出来的是一浅色，一深色。如果想要彩色的，得另加颜料。”
“嗯，我想让您把两种合起来烧个中间色，能不能成？”南笙就想简单点儿，不用太好看，太复杂的工艺。
“能成，我有试过，不是很好看，怕你不喜欢。”杜启还是很谨慎的，他想好好做，达到南笙的满意。
南笙似乎看出他的心意。
“这个杜掌柜放心，我只想分开装三种食物，最好里面光滑些。我要装白糖一类的吃食，你知道吧！”
“白糖，我当然知道了，那东西贵着呢。”
南笙笑了笑，露出两排瓷白牙，“在我这里还行吧！下次见面给杜掌柜带点儿来。不过还有一个小要求，就是在浅色上写个‘白’字；深红色上写个‘红’字；两色和烧的上写‘冰’字。”
“行，这个不是问题。我谢谢南公子的信任。”
南笙要过刚刚的图纸，又把自己的要求，规格全写在上面。
“好了，杜掌柜我们谈谈价格吧！我得给您定金，您看怎么个收法？”这都倒过来了，南笙自动先给人家送钱。
杜掌柜当然高兴了，表面丝毫看不出任何迹象，沉稳，老练。
南笙很是佩服。男人就该这样成熟，不愧是金掌柜的朋友。
“这得按货品数量的比例收取定金。我先为你烧制三个颜色……”
双方又签了个订货单……
“南公子小小年纪，办事老道，有序。杜某自愧不如啊！金掌柜你这侄子了不起。他日定会是商界奇才。”
“哈哈，那敢情好，借你杜老兄吉言，我们都会沾光的。”
告别杜启，天色已迟，落日西下，正是黄昏时。
金广让南笙去酒楼吃晚饭，那哪行啊，家里三四个病人呢。
在镇中的一小段路上，南笙又问了一些事情～。
“对了，金叔，饴糖外面包的一层薄纸能买到吗？”
“能啊，这你可问对人了。虽然咱这酒楼没有售卖用它包装的食物，但这是和吃食有关，我都了解。
这种米纸挺贵的，你若需要就跟我说，我帮你搞定，去县城作坊买。还有油纸，包点心的，也能买到。”
“好，我再想想，金叔，那我就回去了。我拿的糖果，您看着分分吧，回见。”
南笙回村就去沈大夫那里看看。“沈大夫，您感觉怎么样？”
“南公子，我挺好的，你还没吃饭吧？快回家吃饭。我喝了一小碗粥，半个鸡蛋。”
