不过二十分钟，高义就到了戴尔的工厂。
杂草丛生的院子中，矗立着一栋残破的厂房，这就是戴尔口中的规模庞大。
“就在两个月前，我和我的创始人还在车库中手动组装电脑，但现在我们已经用上了最高科技的设备。”
“是吗？我能参观一下吗？”
“哦，我认为我们应该去参观一下我的办公室，厂房里的味道非常不好闻。”
高义耸了耸肩，“无所谓，我希望看到最真实的戴尔。”
“这……”，戴尔犹豫了。
“戴尔，我看重的不是现在，而是未来。”
戴尔忽然激动了，“你看好我的直销模式？”
“为什么这么问？”
“因为我唯一比IBM有优势的地方就是销售模式，同样一台机器，我的销售方式比IBM便宜至少三成，你知道，中间商会吞噬我们大部分利润。”
“好吧，你认为的，就是对的，走吧，让我们看看咱们的厂房。”
“如你所愿。”
一走进车间，高义被熏了个跟头，这味道，真酸爽，屎尿味混合着发霉的味道充斥着整个车间。
二十多个工人，戴着厚重的口罩，正在组装机器。
可以说，戴尔和后来的联想非常像，他本身不生产任何的软硬件设备，他所有的东西都来源于其他公司，他就是个组装车间而已。
但在八十年代初，能组装一台电脑，已经属于高科技技术了，很多人连电脑都没见过，哪会组装电脑？
最关键的是，现在的很多零部件行业没有标准，所以需要戴尔解决软硬件兼容的问题，不像进入二十一世纪后，随便从市场上买一点零件就能组装起一台电脑，所有的东西都是通用的。
“操作软件用的是什么？”
“DOS和苹果公司的维塔斯，只要客户有需求，我们就能专门定制。”
“好吧，年轻的小伙子，你已经打动了我。”
迈克尔戴尔茫然的问道：“就因为我用了两款操作系统吗？”
“不，不，这里的一切打动了我，来吧，开价吧。”
“额……这就同意了？”
“当然，我的时间很宝贵，还要赶去华盛盾，巴菲特先生正在等着我吃晚饭，比尔盖茨先生也和我有约。”
“额……要不我们去办公室谈？”
“没必要，拿到我的投资，你就可以换办公室了，来吧小伙子，开价吧。”
高义像大灰狼诱惑小绵羊一样，等着戴尔开口。
“要不一百万美元，百分之三十股份？”
高义随手翻了翻戴尔公司前几个月的销售情况。
每个月十万美元左右的销售额，毛利润两万多美元，也就是一年二十五万左右的毛利润。
迈克尔戴尔估值三百万美元，倒是可以接受。
“我再增加一个条款，我的股份中，有百分之十属于不可稀释股份。”
“高，你的条件太苛刻了，你要知道，我的公司未来能做到几十亿美元的规模，至少需要三到四次的融资，如果给你留出百分之十不可稀释股份，我没法和后来的股东交代。”
“一百五十万美元，百分之四十，百分之十不可稀释股份。”
戴尔听到高义加码，心脏再次激烈的跳动起来。
“高，抱歉，我不能……”
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