1958年，我国兴起‘大炼钢铁热潮’，没多久吴炳新也被调到了包头，支援包钢建设。
之后的日子里，吴炳新选择留在了包头，继续在集团里当了一名会计。
因为聪明能干，吴炳新很快就晋升为了会计主管，后来又被提拔为销售科科长。
就这样，吴炳新在包钢一干就是20年，而就是这20年销售科长的经历，为他后来成就三株帝国埋下了伏笔。
1982年，国内兴起了一波‘下海经商’潮，当时44岁的吴炳新早就厌烦了一成不变的工作，果断选择了离开包钢。
吴炳新靠着聪明的头脑，开启了自己的创业之路，最初他通过倒卖蔬菜，挣了一点小钱，后来又靠挣的钱收购了一家糕点厂。
1989年，吴炳新的儿子吴思伟刚刚大学毕业，吴炳新带着他来到了安徽省考察市场。
在考察中这父子俩儿偶然间了解了保健品行业的一片利好，销售行业出身的吴炳新和儿子嗅到了一丝商机，认为这一行一定大有作为。
而此时，上海一家企业和上海交大联合研发出来的口服液“昂立一号”刚刚问世，正在四处寻找代理商。
在得知这一消息后，吴炳新父子俩当即决定成立了‘淮南大陆拓销公司’，通过之前几十年的销售经验，他们父子俩成功拿到了‘昂立一号’的全国经销权。
正可谓时势造英雄，父子俩赶上了保健品行业的爆发红利，仅仅一年的时间，吴炳新就依靠‘昂立一号’挣到了一个亿！
见保健品如此暴利，吴炳新父子二人其实早就有了单干的想法。说做就做，第二年，吴炳新继续让儿子吴思伟南下拓销‘昂立一号’，而自己北上来到了山东济南成立了三株制药厂。
1994年，已经56岁的吴炳新推出了中国保健品市场的巅峰之作‘三株口服液’。
至于之后的事，你们应该都知道了，吴老总操盘的‘三株口服液’取得了巨大成功。
而他儿子吴思伟操盘的‘昂立一号’，在‘三株口服液’等竞品的挤压下销量逐步下滑，小吴总于95年初将‘昂立一号’的经销权转出，回到三株公司。
吴老总为了培养接班人，将吴思伟推到董事长位置，他自己则做了三株集团的总裁。
我刚进公司的时候，吴老总还是总裁、董事长一单挑呢！”
但我们大家都清楚，在三株公司内真正说了算的还是老吴头。
接着刚才的话题，我们几个又分析了三株口服液真正爆火的原因。
自然离不开那不断在市场上摸索总结出来的三大宣传法宝:报纸(宣传单)、广告专题片、义诊活动。
这三大法宝又被我们称之为“陆、海、空”立体轰炸式宣传。
其中“空”自然是指在电视台上投放的加长版广告专题片，而“海”则是指挨家挨户投放的海量宣传单，“陆”则是指在各地开展的义诊活动。
这时老白又开口了:“其实这三大法宝只是表象，最核心的是三株口服液的宣传定位，我们不是把它当做保健品宣传，而是把它当做了药品宣传。”
是啊，这时大家才恍然大悟，那些“巨人脑黄金”、“延生护宝液”、“昂立一号”、“红桃K”都是按普通保健品的思路进行宣传，而只有我们一开始就把本是“健字号”的“三株口服液”当作药品来宣传。
