“没那么难，爽哥，你别说，咱们上次在茶楼和贾哥讨论的高端下酒食品的思路，我老丈人还真有兴趣，他还约你和贾哥去工厂看看呢。”
“那你和贾哥说了吗？”
“还没呢，这两天一直忙，没抽出空。”
“苗天，你要真的不干了去卖下酒菜，我也不做了，我帮你去跑北京市场，我跟我媳妇也不用两地分居了。”
“行，那咱们就留条后路，你对我好点，我让我老丈人把北京市场留给你，到时候你和我姐联手做。”
“我对你哪儿不好了？”
“可以再好点，比如多给我带点糖耳朵，酱牛肉什么的，我就稀罕这口。”
“想吃你就说，和好不好没关系，别老拐弯抹角的占我便宜。”
“爽哥，我就是喜欢这样和你说话，不用动脑子，不用加小心。”
“可不是吗，现在跟谁说话我都加着小心。”
“再熬几年，等你把西南最牛逼的项目做完，来个事了拂衣去，那他妈才潇洒呢。”
“苗天，我刚才听你说这个项目就再琢磨，这种工程觊觎的人肯定前赴后继的，我他妈最烦勾心斗角，尔虞我诈这些，我估计这个项目地下室没做完我就被‘牺牲’了。”
“那要看大领导的态度，我没你那么悲观，爽哥，我们顶多算是小聪明，老板才是大智慧。”
米爽没有反驳我的话，抽了口烟说道：“我也想好了，如果真的憋屈，我肯定不忍着了，我就开个小饭馆，或者经营个小茶楼什么的，挣多挣少不重要，够吃喝就行，图个心里痛快。”
“咱不是说好了吗，真的不想做了，你回北京，和嫂子做食品代理。我就信得过你。”
“你丫真会算计，我都不在公司做了，还他妈要伺候你。”
“哈哈哈。”我俩发出了爽朗的笑声。
“爽哥，售房部做好了吗？”
“好了，你还没去过是吧？”
“没有呀，我一天到晚瞎折腾，正事儿没干几件。”
“明天下午，我带你去看看。”
“好，”我点了点头，问道：“销售现在谁负责？”
“前段时间招聘了一个销售经理，代理公司已经进场了，我还真不知道到上面谁管这块儿。”
“小严总估计没戏了。”我小声的说道。
“不知道，但她后台不是一般的硬，要拿下来估计也要费点劲儿吧。再说这里马上要开盘了，没个拿主意的行吗？”
“说道开盘，这边销售压力大不大？”
“大，我听说上次小严总来，开了专题会研究销售工作，好像今年的销售任务被集团重新调整了，回款的指标加大了不少，年底前要卖20个亿才行，而且分解到每个月，从9月开始到年底，每个月销售额不低于5个亿。”
“那现在客户积累的多吗？”
“不清楚，前期宣传做了不少，现在地铁、车站、商圈包括媒体上都投放了广告，周末售房部就开放，销售代理公司在帮着做一些引流，预热一段时间，8月底就能看出端倪。”
“爽哥，销售你也挺在行呀？”
“前段时间售房部装修，经常听他们聊天这些。”
又聊了几句，我感慨道：“孟斌这个傻缺，完全就是个替罪羊，主要是还没完成任务。”
“那是遇到你了，别人还真难说。”
“爽哥，集团有没有人找过你谈买房的事儿？”我盯着米爽的眼睛突然开口问道。
“有。”米爽也没犹豫，直接说道。
“孟斌？”
“不是。”米爽摇了摇头。
“那是谁？”
“也是胡一丹。”
“胡一丹？”我再次听到了这个名字。
“她说她家有个亲戚在成都做生意，挺有钱的，想在开盘前直接扛下一层。我就问了一下情况，她这个亲戚是做车库地坪和设施的，这几年做了很多大项目，有自己的工厂和施工班组。由于竞争比较激烈，他就希望换个方式与我们合作，我们把地坪交给他做，按照市场价格他再给我们一个折扣，然后用这个金额抵等值的房子。他说大概算过，我们车库全部做下来抵一层楼完全有富余。这样我们即减少了施工支出成本，也减少了销售成本，还能促进销售。”
“你见过她家亲戚了吗？”
“还没，这事儿我觉得不靠谱。”
我点点头，满意的看向米爽，说道：“那你帮我分析一下哪里不靠谱？”
“你看，首先我们方案还没有最终确定，车库做什么标准还不知道，只有一个预算的控制成本，真实的价格要方案确定后通过招标才能得出来，现在拍脑袋不靠谱。再有地坪和设施的真实施工成本我们也不清楚，他说打折，打几折？打骨折我也觉得不放心，现在的很多产品，只要量够大，腰斩都有足够的利润空间。再有我们房子是越卖越贵的，车库则是越用越旧，这种做法在前期肯定不划算。最后就是他说想扛下一整层，这说法就有问题，你要是真想抵，那不能让你挑，好位置的房子肯定会增值，没准销售还要捂盘惜售呢，你要说不挑位置，不挑楼层，不挑朝向我还觉得可信一些。”
“爽哥，你分析的有理有据，这种套路经常有人用，但确实不适用我们这个项目，而且这个人是炒房的还是做施工的都不好说。现在那些购房团套路多着呢，左手拉着厂家，右手拉着开发商，等协议签好后，快速转手，所有责任都会转给厂家，自己全身而退，最后就是各种扯皮。”
“嗯。”米爽赞同的点了点头。
我继续说道：“你知道什么情况下最适合抵吗？”
“肯定是资金出问题呗。”
“不是，资金不好可以死扛，可以贷款，甚至开盘价低一些，只要项目好就能慢慢养起来。”我摇摇头。
“那你说什么情况才是最好的抵房选择？”
“2种情况，第一是僵尸盘，几乎没人买。但又不能烂尾，必须靠这些厂家先炒起来，引来流量才能救回来。第二是非常难以销售的户型比如窗外正对着加油站、垃圾站、丁字路口或者在风水不适合住人的这些位置。我之前听人说过，只要是遇到这样的情况越快出手越好。”
“那你的意思是他要是想抵房，咱们就给他挑这样的房源？”
“嗯，如果真的是想抵，这样最我们最有利。他们拿到房，慢慢养，价格也会慢慢涨起来的。”
“那我空了摸摸他的底，看看是不是她家亲戚。”
“摸吧，没准还能摸出点意外收获呢。”
我说完，爽哥深以为意的点了点头。
