“老高。”这时候陈总看向高经理，用眼神扫了一下他脚边的一个手提袋。
看到陈总的示意，高经理没再继续刚才的话题，说道：“苗总，公司给您带了点特产。”说完，将脚下的手提袋放在茶几上。
“陈总，您太客气了。”我接过手提袋，里面是几条精装的香烟和两盒小罐茶。“陈总，咱北京不产这个呀。”
“就是一份见面礼，您就当特产收下吧。”
“行，我收下。”我也没磨叽，痛快的收下了礼物。
我看向坐在对面的高经理，以我对人的判断，他肯定不是体制内的人，因为他是身上散发着一股不羁的气息，有点向商超，但又不太一样，长期在商场上混的人不会有这种感觉，他们更多表现出来的是圆滑世故，长袖善舞的特性。这个高经理属实有点另类。
“说到上海人，我上午刚和魔都安装的李总见了面，聊了很久，他说经常和你们一起参加政府投标。”
“这话不假，一般大点的政府项目，我们经常在开标现场碰面的。”
“那您对魔都安装应该很了解吧？”我看向陈总问道。
“嗯，还算了解，他们的体制和我们不太一样，我们现在权利都收回集团了，像您这里的标，我们都是集团出面参与，魔都安装那边还是区域公司投标的模式。”
“有什么不同吗？”
“算是各有好处吧，”李总递给我一支烟，整理了一下思路说道：“像我们这样的模式，集团会有一个比较强大的业务部，全国各分公司将资源报给集团，集团评估后统一做标书，资源统一调配，标书完成后，由分公司投标，关系也由分公司维护。而魔都公司，他们所有项目都会由区域公司统筹，集团一般只起到监督服务的职能，并不具体参与投标的具体过程。”
“那魔都的模式更灵活些是吧？”我问道。
“可以这样说，魔都安装权利下放的比较多，前期确实更灵活，但后面问题也会不少。我们两家的模式就像魔都安装是孩子大了分家过，我们没有分家。他们的孩子自由度更多一些，我们的家长权利更大一些。”
“那他们中标的概率就会大一些吧？”
陈总没有说话，他在判断我这句话的目的。我侧头看了一眼高经理，他也没说话，只是平静的坐在沙发上，好像这个事情与他没什么关系一样，他的状态隐隐有些凌驾于陈总之上的感觉。
“这么说吧。”陈总思忖了一下开口说道：“如果按照产值来看，魔都公司这些年比我们要高一些，他们权利下放给分公司后投标门槛儿很低，但要是按照项目的知名度来说，我们应该是最好的，苗总，就说北京，长安街沿线，有些名气的项目，都是我们做的。”
我点点头，没有否认，作为北京人我这方面心里还是清楚的，然后问道：“魔都安装那边虽然是独立分公司模式，但他们的管理还是挺严格的，我听说他们从来不做挂靠。”
这句话说完，我特意看向高经理，他不屑的笑了一下，没有开口。
“苗总，挂靠是违法的。没有人会说自己挂靠，这种事儿我们也从来不做。一旦被举报或者被查出来，损失就是巨大的，更别说还有信誉方面了。”
“上午是谁来的？”高经理问道。
“他们重庆公司的李总，还有赵经理。”
“我猜就是他俩，苗总，这两个人没一个底子干净的。”
我看向高经理，心道：够敢说的呀。“高经理，您这是话里有话？”
“我们经常在一起投标，知道他们的套路。”陈总接过话说道：“老高，今儿咱就谈项目的事儿，别扯远了。”
我思忖了一下，开口说道：“二位，其实这次和你们见面，也有领导的意思，这个标比较大，我们朱总很关心，让我一定要把各家的情况了解清楚些，万一有事儿可以在招标前及时发现。”
“您这里什么时候开始招标？”
“咳，不瞒着二位，现在各种消息满天飞，真假难辨，所以时间延迟了一些，估计也快了。”
“能问一下你们评标的方式吗？是综合评分法还是最低价中标？”
“还没定。
“哦。”陈总点了一下头，抽了一口烟，说道：“入围的单位多吗？”
“应该不多。”
“苗总 ，我想问个问题，您这么大的标，是在集团招还是在重庆招？”
“应该是在重庆招标。”
“那集团参与评标吗？”
我看向陈总，心里已经揣摩到他的想法，就说道：“这个不一定。”
“我们了解过，一般大一些的标都是集团招标部在组织，您这儿应该也一样吧？”
“李总，是这样的，之前很多项目的大标确实由我们集团组织，但现在项目越来越多，集团招标部的人很多都派到了城市公司，我就是集团招标部派过来的，现在集团已经没什么人了，组织招标还真有些困难。”
“那评标呢？”
“也不一定，很可能也放在重庆。”
“也就是说集团最后只负责定标？”李总继续追问道。
“是这样的，我们刚成立了西南公司，重庆和成都的项目都属于西南公司的分管范围，集团给的授权也很大，一般没有争议的标，西南公司老总就可以直接拍板了。”
“那集团什么也不管？”
“那也不是，大额的支付需要经过集团总裁审批才可以。”
“多大的额度？”高经理开口问道。
我笑了一下，没有说话。李总也发现高经理问的有些不妥，就也跟着笑了一下说道：“苗总，咱们都是老乡，话不会拐弯抹角，这个项目我们肯定会全力以赴的参与，所以想多了解一些信息，当然也不会让您为难。”
“没事儿。”我平和的说道。
“苗总，我说句实话，您这里的项目没点关系的来都不会来，就算你打电话邀请的单位，他们都会做评估，到最后还是我们圈里的几家单位参与。
“陈总，您的意思是来的人都有关系？”
“多少都有点吧，只是渠道不同。”
“李总，您这话说的太直接了吧。”
“就是这么回事儿，苗总，你心里也应该有数。”这时候高经理接过话说道。
“我有什么数？”
“这不重要，再有关系也要靠实力，不然都是瞎扯。苗总，我听说过你的一些事情，做事儿挺狠，这不是坏事儿，有咱们北京爷们儿的劲儿，我高东挺欣赏你。但这个标，不管怎么折腾，没关系的肯定中不了。”
“高经理，您这话说的不合适吧？”
“没什么不合适的，关系归关系，实力是实力。”
“那你的意思是，我这儿没有干干净净来投标的单位？”
“几乎没有。”高经理毫不避讳的说道。
“行了，老高，你少说两句。”陈总有些不悦。
“说不说都是这么回事儿，各凭本事吃饭，有本事的多吃些，没本事的饿着。”
