出了门王燕小声问道：“苗经理，您为什么不直接说我们的条件？”
“我告诉你吧。”米爽说道：“我们说出来的是强迫，他说出来的是自愿。这两个结果完全不一样的。”
“苗哥，真他妈专业。”迟勇在我身后感慨了一句。然后问道：“我们不发表意见，为什么还要去会议室？”
“对等，这种谈判一定要对等。你没看到对方势在必得的气势吗？”米爽小声说道。
“下一场你可以休息了。”我看向迟勇笑着说道：“你的气场在会议室起到了关键的压制作用。”
“得，祝你好运。”迟勇笑了一下走开了。
回到办公室，米爽看向我说道：“你觉得他们能降下来多少？”
“你觉得呢？”我反问道。
“肯定是要降的，按报价看他只比最低价高了1.4个百分点，但要是按产值看，这就是上百万的差距了，我问了王燕，她想争取让对方降下来这1.4个百分点，但我觉得差不多能降1个百分点，达到王燕的要求有点难度。”
“我觉得有可能。”
“苗天，你要综合考虑，这里还有季总的人情哦。”
“明白，所以我想让他自觉自愿的降下来。”我说道。
“说实话，你刚才谈判的节奏和控局能力挺牛逼的，谢总几次想抬头都被你按下去了，这方面我一直用不好。”米爽有些羡慕的说道。
“爽哥，我俩的特长不同，有些场面就要你出面才能摆得平，你就是太低调了。”
“拉倒吧。”米爽不屑的叨咕了一句。
“爽哥，一会儿还是别让王燕冲动，我想再加一把火。”
“行。”
15分钟后，小戴走进来说道：“二位经理，安装公司那边请您们去一下。”
我点点头，米爽快速出门，走向预算部。一分钟后，我、米爽、王燕走进会议室，这时候大家都已经比较放松，相互笑了一下就坐到了谈判桌前。
“苗总，今天确实占用您太多时间了，不好意思，我们商量了一下，今天就拿出最大的诚意出来，您这边最低价是多少，我们就承诺多少行吗？”
这个结果我已经很满意了，但我没有马上表态，看向米爽和王燕，他俩眼神已经闪出了兴奋的光芒。我看向王燕问道：“按照最低价，谢总这边还需要下浮多少？”
“1.4%。”王燕脱口而出。
“那就1.4%。我们现在就出承诺。”谢总语气坚定的说道。
我没有马上开口同意，只是笑着看向谢总，谢总也有些狐疑，目光看向我，带着询问的意思。
“苗总。”米爽在我旁边小声的说道：“要么我去准备承诺书？”
“谢总，您这个价格确实诚意满满，我苗天没话说了，也没有任何的意见。”我说道。
听我这么说谢总的眉头反而拧了起来，他感觉到我可能会对后面的事情还有想法。此事王燕和米爽也紧张的看着我，似乎在说你为啥不同意呀？
“谢总，咱么先不着急定，我和你说点别的事情。”然后问道：“谢总，您知道我们为什么把成都公司放在这栋楼里面吗？”
“这个我不知道。”谢总看着我摇摇头。
我站起身，走到窗边说道：“谢总，您过来看一下。”
谢总走过来，我手指着楼下不远处的一片空地，说道：“您看到楼下这片空地了吧？这片空地将来要建成一座最高档的写字楼，那里就是我们下一个目标，集团正在全力以赴的争取这个项目。”
谢总笑着看向我，说道：“苗总，您深藏不露，我谢南山以为是来上课的，但现在才明白是来交学费的，但这个学费交的值。苗总，您再等我几分钟，我们最终核算一下，一会儿再给您一个答复。”
我谦虚的笑着点点头，说道：“大家都来看看，那里是我们的下一个目标。”
很快我和米爽再次走回办公室。“苗天，刚才把我紧张到了，这个结果已经非常好了，但你却没同意，我当时手心都出汗了。王燕在桌子下面一直碰我的脚。”
“这次再去不管什么结果，我们直接定标出报告。”我看向米爽笑着说道。
“苗天，你刚才和谢总说的楼下的空地是真的吗？”
“是真的。”
“我怎么不知道？”
“很多人都不知道。”
“那你怎么知道？”
“我要是不知道那当时谢南山说下浮1.4%的时候我就直接同意了。”
“我不是这个意思，我是说你怎么知道这块儿地的事儿？”
“我来的早呀。”
米爽白了我一眼，没再说话了。
“严总开会的时候说的。”我没再遮掩，向米爽说道。
“严总？”
“老板娘，不是咱们的领导。”
“哦，那肯定靠谱。你这一把火估计烧出效果了。”米爽恍然道。
“现在11点半，你做一下准备，咱们争取12点前完成确定，拿到对方的最终书面承诺。”我看向米爽说道。
“好的，我去看一下什么情况。”
“还是别去了，再等等吧。”我递给米爽一支烟，自己也点上，放松的抽了起来。其实现在我心里的一块石头还是没有落地，我抽着烟，耐心的等着谢总的消息，这个时刻对我来说也是煎熬，米爽也没有再说话，我俩在房间里安静的等着。
“苗经理，米经理，您去会议室吧。”小戴的声音再次传来。
“走。”我站起身，米爽已经在我前面走了出去，很快我们三人再次坐到了会议室的谈判桌前。
“苗总，我们认真研究过了，这个项目我们愿意在原有报价基础上直接下浮2%，这是我们最后的底线。”
我站起身，说道：“成交！”然后快速的伸出手和谢总用力握了一下，米爽和王燕也在我后面向谢南山伸出了手。
大家相互握手祝贺后，我诚恳的看向谢南山，说道：“谢总，我们各为其主，如有不到之处，还望您多担待。”
“您太客气了，这个价格虽然低，但我愿意承接，更会努力做好。”谢总说完，看向身边的一个女孩儿说道：“小马，你现在就写一个承诺书，然后找苗总这边打印出来。”
“不用打印，您先给我发一个盖章的扫描件就行。”米爽接话道。
“米经理，没事儿，不用盖章，打印出来我直接签字就行，我是法人，我直接签字就生效。如果需要盖章，我们后补一份即可。”谢南山笑着说道。
“米爽，你去准备定标报告吧，中午前我们就申报。争取今天下班前把《中标通知书》亲手发给谢总。”
“好。”米爽走出了会议室，王燕也打了招呼离开。
谢南山看向我说道：“我能提个要求吗？”
