“好的，那我就联系朱总。”
回到办公室，我给朱总打了电话，把认价工作相关的事情汇报了一下，也说了季总的意见，朱总思考了一下说道：“苗天，你的意见呢？”
“我的意见材料类可以按6-8%的区间让利，含采管费和资金占用。设备类按4-5%”的区间进行让利，每次认价的时候明确在认价单上标注实际让利的比例，把事情摆在明面上，同时注明单价包含的各项服务内容，价格有效期和取得这个价格对应的付款方式等，如果遇到总包拒绝接受或者扯皮的，我们可以自行采购，并同等扣除总包的工程款。这对于总包来说将损失更大。”
“一旦出现这样的情况，会不会影响工程进度？”朱总问道。
“常规材料应该都不会，而且所有认价总包都要提前一个月提交给我们审核，我们有合理的时间做准备，一旦出现这样的情况，我们的速度会明显快于总包的速度，因为所有厂家都是更愿意和开发商合作的，愿意给开发商更优惠的条件。”我说道。
“嗯，按你的建议做，遇到价格争议谈不下去的先不要和总包撕破脸，转到我这里来，我确定是调价还是自行采购，矛盾不要积压在你那边。”朱总说道。
“谢谢朱总。”我说道。
“这段时间找你的人还多吗？”朱总换了话题问道。
“少一些了，但每天还是有个10几家吧。”我回答道。
“有不好处理的吗？”朱总问道。
“目前还没有，但有些是来给我下套的。”
“没事儿多和季总聊聊，他经验丰富，该打配合就打打配合。”朱总说道。
“好的，朱总。”
“你稍微闲下点我就安排几个人过去找你，知道什么意思吧？”朱总问道。
“明白，我知道怎么处理。”我说道。
挂上了朱总的电话，我心里感觉轻松了很多，我深切体会到了上面给我的支持不是在嘴上，而是真实的信任和理解。
我点上烟，开始思考第一次和总包交锋的方式，烟没有抽完，我的电话响了起来，我一看是陈可打来的，就接起来问道：“陈可，你找我？”
“苗经理，您在办公室吗？”
“在。”我说道。
“我昨天给你打电话说的事情，你看一会儿方便吗？我舅舅想过来拜访一下您。”陈可客气的说道。
“没问题，来吧，我上午都在。”
“好的，谢谢，给您添麻烦了。”陈可不好意思的说道。
“没事儿，不麻烦。”我笑着挂断了电话。
两分钟后，我的房门被敲响，我说了声请进后，门被推开，一个谢顶的男人和一个50岁左右的妇女走进房间，男人客气的问道：“苗经理在吗？”
“我就是，您二位是？”
“我是做消防的，我姓袁。”谢顶男人客气的说道。
我站起身，笑着说道：“请坐。”然后用手指了一下沙发，起身去饮水机接水，从她俩进门后，我就看出来这两个人长得有些像，尤其是一起来的女人，与陈可长得更为相似。我已经猜到这就是陈可的舅舅和妈妈。但妈妈过来是什么情况，我一时有些没想明白。接完水，我递到二位手中，说道：“您是陈可的亲戚吧？”
“我是小可的舅舅，这位是小可的妈妈。”谢顶男子答道。
“叔叔阿姨好。”我马上改口，笑吟吟的说道。
袁叔叔笑了笑，掏出香烟，递给我一根，我接到手上没有点燃，等着他开口，袁叔叔点上香烟，身体放松了一些，说道：“我是消防公司的项目经理，这些年一直做消防工程，听小可说你们的项目很大，我就来拜访一下，看有没有机会参与项目施工。”
“袁叔叔，拜访谈不上，咱们交流一下没问题，我给你说一下这个项目的情况吧。”我把项目的大致情况介绍了一下，说话期间，我看到袁阿姨好像没有在听我说，她一直在盯着我看，当我和她的目光交汇的时候，她又会避开我的眼神，而且从我的经验上看，她应该不是做这个行业的人，更像是一名普通的中年妇女，不懂业务交流的基本礼节。
简单介绍完后，我看向袁叔叔，说道：“大概情况就是这样，按照计划，2个月后就会组织招标活动，您要是有兴趣就做相关的准备，近期将资料提交给我们。”我平和的说道。
袁叔叔犹豫着没有马上说话，袁阿姨继续保持着像个局外人一样，安静的看着我，她压根没有说话的意思。
“您带资料了吗？”我问道。
“没有资料。”袁叔叔说道。
“那您的公司叫什么名字？”我耐心的问道。
“我没有具体的公司，一般消防公司接到项目后会和我联系，如果需要，我也可以找一家公司。”说道这里，袁叔叔咽了一下口水，不好意思的说道：“我的意思是你们确定好了消防公司后，能不能推荐我来施工，我做一部分就行，不用太多。”
“这样呀，可能不行，我们不能主动向施工单位推荐班组。一旦这样，我们双方后面都可能有风险。”我耐心的说道：“如果我推荐了您，到时候你收不到钱，会来找我，但我又不好帮您要。是吧？或者您万一没做好，施工单位找上我，我也尴尬。”我耐心的解释道。
“小苗说的对。”袁阿姨突然开口了。
我诧异的看向袁阿姨，这时候她却没有看我，盯着袁叔叔继续说道：“我看了，小苗人不错，咱们做事儿要为这两个孩子将来考虑呀。”
