万先生到：“我看贵司电商平台的店铺装修的不错，商品也比较丰富，上次贵司从我们哪里采购了一批产品，并表示扩大合作的意向，所以就想来实地考察一下；贵司规模确实小了点，但不影响我们的合作；我们对行家的政策向来就是给最低的价格，但货款一律是现款，所以规模无关痛痒，关键因素是看拿货的量。”
张万牛道：“现在的销量还没法准确估计，但我在这个行业做了五六年，在志迪公司做了两年多，有相当的行业经验，也有较大的客户基础；如果恒诚国际能给我们优惠的价格，我相信有很多客户是可以合作起来的。”
万先生道：“其实呢，我们是W公司的北方代理商，华东地区我们是不方便直接面对客户的，尤其是知名的企业更是做不了，否则志迪公司会投诉我们的，但你们公司从我司拿货是没关系的，只要你不向客户透露货源，W公司也无处可寻，我们就可以长久合作。”
张万牛道：“其实W公司的货源管控并不严格，比如一些跨国企业的国内公司就会将一些用不完的尾货在国内销售，价格甚至比代理商还低；对这个问题，代理商也向W公司反应多次，但都没法解决；毕竟W公司和跨国企业合作的是相互的，不太敢得罪他们。”
万先生道：“这个情况我们早就知道，甚至我们自己就从跨国公司采购过货，另外，W公司还有些次品流入市场，价格极为低廉；如果你有兴趣，我可以代为进点。”
张万牛问道：“次品，和正品相差大么？如果质量差的远的话未必好出手吧？”
万先生道：“W公司是知名国际企业，对产品质量要求近乎苛刻；某个指标稍微不达要求，就归于次品了，但质量其实和正品相差无几的，但价格却差不多打了对折。”
张万牛惊道：“价格差这么多，质量如果没有明显瑕疵的话，国内工厂大部分都可以接受的。”
万先生道：“广东那边已经开始有人销售了，客户反映很不错，价格又实惠，可以比正品便宜个二三十个点出售。”
张万牛道：“这确实是个商机啊，我们可以好好合作一下。”
万先生道：“我很高兴和贵司合作，但贵司做成后希望能。。。”万先生住口不说只用大拇指和食指捏了几下。
张万牛随即明白万先生的意思道：“没问题，有钱一起赚么，万先生想要多少？”
万先生用两个指头交叉后看着张万牛点点头。
张万牛道：“没问题。”
