宋微月原准备购置十几亩山地拿来造蜂窝煤的计划也变成了地也买了，蜂窝煤也造了，但是产量上去了，销量却下降了。
幸好正定县的山地还算便宜，不过二百文一亩。本来宋微月是打算买荒地的，荒地对比山地要平整些，没有坡度，可是一听闻荒地除前三年开荒无需缴纳田税外，每年需缴纳地中产出的十分之一作为田税，如果地中无产出则需按县平均产出的十分之一按银钱补足。
而山地，尤其是被评为极荒的山地，毫无开垦价值的山地，官府是不征田税的。
宋微月就是要买这样的山地，这样的山地都有一个特征，一个是基本无降雨，二个是阳光大，地下无地下水。而这样的山地最是适合做蜂窝煤。
宋微月又让原来做蜂窝煤的周叔和李叔来管理制造蜂窝煤一事，由周叔负责监察审批所造蜂窝煤是否合格以及工人的培训，李叔负责制造蜂窝煤所需的煤的采购。
宋微月为了降低成本，不再像刚一开始直接招人而是选择按个记工，周边农户闲来无事都可以到蜂窝煤厂上工，每一千个蜂窝煤记四文钱，至于工人间如何合作分工是不管的，周叔只负责查验是否合格以及一开始的培训。
如此一来，产量大增，但是销量受阻，这可如何是好。
宋微月为此到了几次四方县，看到四方县所开煤铺牌匾上写着赵记煤铺。
一打听才知道，这赵记煤铺的东家乃赵有玉，这赵家在四方县甚是出名，四方县的粮布油生意赵家十分占了七分。
赵家一家有三兄弟分别为赵有金，赵有银，赵有玉。三兄弟中赵有玉最受赵老爷子喜爱，故而管着油水最丰的粮食铺子。
如果宋掌柜在此，定会认出这不是一直拦着宋记粮铺入四方县的赵掌柜嘛。
可谓是不是冤家不聚头，赵有玉上次被宋掌柜气回了四方县后，越想越是心里不舒服，便派底下人一直关注着宋记的事。
不查不知道，原来所谓蜂窝煤不过就是煤以及泥土的混合物，这下赵有玉心思便活动开了。
既然你宋青松抢我粮铺的生意，那我就抢你们煤铺的生意。
要不是正定县现在常驻人口太少，赵有玉都想把铺面开到宋记煤铺的对面去。
不过转过头一想，宋记要想往外扩张店铺，首当其冲就是四方县。在四方县开煤铺那不是地利人和都占了。
要不是实验蜂窝煤的配方废了些时日，赵记煤铺恐怕还不等三个月就开张了。
赵有玉想不到的是，蜂窝煤里面不仅有煤和泥土，宋微月早就想到了会有人仿冒复制，除了最早期赶工出来的那批蜂窝煤以外，后面生产出来的蜂窝煤都加了一些特殊的东西。
比如：熟石灰，木炭粉，硝石。
熟石灰固硫，减轻异味，木炭粉引燃，硝石促燃。
尽管宋微月明白，但凡用过宋记和赵记两家煤铺的蜂窝煤就会知道，两家煤铺的蜂窝煤外表虽看着一样，但是宋记的会更易引燃，燃烧更彻底，异味更少。
