老吴此时眯起了眼睛，这里外里的算起来，每进一次货，一件衣服就能多挣4块钱呢，再加上省下几十块钱的火车票钱，确实是笔好买卖。
可是这个明欣服装厂靠谱吗？以前也没有听说过啊？
样品虽然不错，大货呢？会不会也是这个品质呢？
心中难免打起了问号。
“张兄弟，按照你的说法，我确实能多赚钱，可是...你们这个服装厂，我也不了解啊？”老吴虽然眼红利润，但是更担心稳定性。
一旁的王大力和胖墩听着老吴的说法，心里也不免担心，刚才的一番说辞，不会白费功夫吧？
“吴哥，我明白你的担心，说白了，你去粤东省进货，其实也未必进过对方的工厂吧？估计也是从贩子手里转的货吧？”张子明进一步问道，也说到了老吴的心坎里。
“这个....”老吴一脸尴尬，感觉张子明非常熟悉南方进货的操作。
“吴哥，我在金昌有工厂和直营服装店，你可以过去考察考察，来回路费我给报销怎么样。”张子明继续引诱道。
只要人去了，就有90％的可能会进货。
只要进货，那就成功了。
羊毛出在羊身上，最终不会是张子明承担。
“真的？”老吴一脸吃惊。
虽然来回几块钱的路费并不多，但是至今也从来没有遇到过这种待遇呢？
有便宜不占，怎么能行？
王大力和胖墩也不免有些心疼，这要是去的人多的话，那得多少车费啊？
“老吴大哥，看你说的，当然是真的了，这当面说的，还能不认账？你要是有其他朋友也在从事服装生意，可以叫着一起去，这样你总放心了吧？”张子明设身处地的提醒道。
一个人未必会去外地，但是有朋友结伴一起的话，成行的机率就大一些。
表面上是张子明为对方着想，实际上可能会直接增加几个客户。
王大力和胖墩不免肉疼，不仅报销路费，还要多带人？这不是有钱烧的嘛？
“张兄弟，说实话，我还是头一次遇到你这样做生意的，本地的国营服装厂我也沟通过，南方的市场我也跑过，你这样的，是头一个。”老吴也推心置腹的举着大拇指说道。
是真心称赞，还是表面赞扬，张子明暂且不管，只要能成交就行。
老吴明显也是心动了，跑一趟粤东省，真的是费时费力，能去金昌买到同样品质的服装，又何必舍近求远呢？
张子明又继续趁热打铁的约定了到厂参观的时间，相互留下了联系方式。
虽然整个上午，只有这一个意向客户，但是一个好的开始。
“大力、胖墩，下午你俩就按照这个思路，继续走访吧。”离开老吴的服装店之后，张子明叮嘱着说道。
“子明哥，你这大开大合的，我们有点学不来啊？”王大力担忧说道。
“子明哥。你下午不跟我们一起吗？”胖墩也上心的问道。
“你俩啊，随机应变吧，条条道路通罗马，方式方法多种多样，只要能成交就行。我下午有其他事要处理，中午你们自己打发吧，我得去约个人。”
张子明鼓励着二人，早晚都得出徒，多一些历练才行。
说完，张子明坐上了五路公交车，奔着省立医院去了，留下了王大力和胖墩而且相互打气鼓励。
