老黄说，“欧阳，全屋定制我和杜国清交流过几次了。我认为时机还不成熟。”
欧阳发表了见解。
暴发户来钱太容易了，花的也不心疼。这批人房子越住越大，别墅复式是他们的首选，装修越来越奢华。
他们有个共同点，希望木作能够成龙配套，一站式购齐。这些产品包括定制家具，护墙板和实木吊顶等等…
“娜姐，我估计你们那里也是这种情况吧！”
“是的，这种客户我们西安也遇到不少。越是高端的顾客，越是大户型装修豪华，全屋定制的需求越强烈。”
胡总眉头紧锁。
他沉思了一会儿说，榕城也是这种情况，看来全国的情况都差不多。可是欧阳你想过没有？全屋定制可不是一句话那么简单。设备和工艺，都是一个全新的领域…
关键还是人才。
欧阳讲述了他的观点，首先全室定制要不要做，什么时候做？其次才是怎么做。
一个是战略规划。
一个是战术细节。
他觉得全屋定制是一种趋势。趋势不可阻挡，只能跟随或者引领。顾客能在一家解决的，不会去跑很多家拼凑。
费时费力不说，风格也难以统一。而且产品间相互的衔接，很容易出问题。
以此推断，不是你想不想做全屋定制，市场和顾客有这种强烈需求。人家有而你没有，顾客会选择谁？
所以全屋定制必须得做，而且要尽快上马...
老黄，陈丽娜点头。他说的，只有经历过才有体会。
欧阳继续分析。
全屋定制意味着单值会增加很多。他做过一个调研，如果全屋订制上马了。业绩还会提升一倍，至少三分之一。
这是多大一块蛋糕！
哪个厂家不是垂涎三尺，趋之若鹜？中国人多聪明，模仿学习能力都很强。
我相信不久的将来，全屋定制一定会遍地开花。
沉默，沉思。空气凝固了。房间里静得出奇，仿佛能听到人们的心跳和呼吸...
不抽烟的老黄也点烧了香烟，吐出一片烟雾...欧阳很懂老黄这人，他做事稳健。
如果上马全屋定制，就意味着加大投入和招揽人才。老黄的日子过得很是安逸，所以他暂时不想改变什么。
一个两难的选择…
欧阳觉的应该趁热打铁，让老黄有危机感。“全屋定制是挑战也是机遇。如果被竞争对手抢得先机，后果很严重。我不是危言耸听。”
“多严重？你继续。”
“俗话说，一步赶不上步步不赶趟！最终银杏会失去高端顾客。结局是人家吃肉，我们可能连汤都喝不上...”
这对您和我们代理商，都是巨大损失。欧阳言外之意是，那时你再做就晚了。
客户不会等你。
代理商也不会等你的。欧阳举了个例子，来佐证他的观点。当年统一方便面，也不是多大一个企业。
资本投入不大，技术门槛也没那么高，但是因为他们先入为主，抢滩大陆市场。
现在你再看看。
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