欧阳说言者无罪。
宋晓丽鼓起勇气，我感觉，咱们银杏原木店的氛围太好了，紧张而有秩序。也许这种气氛感染了顾客。
欧阳心中暗喜。
也许宋晓丽文化不高，学历最低。但她观察的很仔细，抓住了问题的实质。
她说出了欧阳想要说的。
不错！这就是默契。不怕你笨，关键能独立思考。
欧阳讲个故事，说某日，一群人仰望天空，周围人不解其意，于是大家便驻足一同加入了仰望天空的行列。
人越聚越多，满大街的人伸长脖子。都在仰望天空。
路人甲问看什么呢？
甲人乙，听说有个热气球失控了，上面还有人呢。路人丙说，听说有两架歼十六喷气飞机刚刚飞了过去…
甲人丁暗自好笑。
尼玛老娘眼里进了小砂粒，迷了眼。朝向天空眨巴眨巴眼情，就引来这么多人仰望天空。一帮傻逼哟！
哈哈哈，哈哈哈...
欧阳的故事，引得大家哄堂大笑。笑过后，欧阳说这叫什么？这叫从众心里。
营销上叫“羊群效应”。
我们大多数人都有一种从众跟随的习惯。人云亦云，随大流。人家干啥他干啥。
你去吃饭，一溜好多家饭店酒馆。你没来过事先并不知道哪家好？你会怎么选择？门可罗雀？门庭若市？
有人说门庭若市。
当然会选门庭若市，高朋满座的那家了。因为有这么多人就餐，证明这家饭菜一定好。这就是“从众心理。”
欧阳点着一支烟…
“晓丽讲的挨了点边。那几天我们忙的不亦乐乎，忙着与顾客签订合同…”
这种氛围，潜移默化的感染了顾客。让他们产生了一种代入感，认同感和安全感。
能买得起银杏产品的人非富即贵，谁也不傻，一个比一个精。人家敢在这家下单，你还有什么好犹豫的？
金姐说，有道理。
其他人也不住的点头，表示赞同欧阳的说法。
“既然这种氛围，能够感染顾客有利于下单。那我们就努力营造这种氛围。”
花晓问怎么营造？
“这是我要讲的第二个销售法则，叫欲擒故纵。”
一顾客来过店里N次。
该介绍的也都到位了。明明你很想让他打开荷包，签下一单。但你表现的很淡定。
心如止水，波澜不惊。
你就不要车轱辘话来回说。你给他沏上一杯茶，然后埋头专注自己的事情…
比如画画平面图，作作核算。让他感觉你很忙，顾不上搭理他。千万不要去玩手机，或看愁眉苦脸的爬在桌上，梦想着天上掉张馅饼…
花晓白了欧阳一眼，因为她没事总爱玩手机。
金姐也白了欧阳一眼，因为他说的爬在桌上，做梦天上掉馅饼那人就是她。
花晓说没有平面图可画，也没有核算表可作。
欧阳哭笑不得。
他骂了一句，姑奶奶！我说的是假装。假装你画平面图，假装你作核算表。唉，一年四季，你死求一季啊！
“你才死求一季。”
