夫妻俩答应着，与方珏琼一起来到沙盘前。方珏琼说道：“咱们这个楼盘位于市区的东面，潮河岸边，西面有学校，南边有大的批发市场，距市区有六公里左右，北面还有群山环抱。这里环境非常好，小区的绿化，你们应该来的时候也注意到，非常不错，所以，舒哥，安姐，你们选择在这里买房，是非常明智的选择。”
方珏琼认真地介绍着说，并看了看那对夫妻，那对夫妻没有说话，只是微微地点了点头。方珏琼同时仔细观察了下这对夫妻，从穿戴上能看得出，他们应该是工薪阶层。
这对夫妻算是方珏琼的第一单，方珏琼不知道自己的第一单能否成功，但她会努力给这对夫妻介绍，尽心地为他们服务。
方珏琼接着介绍说：“咱们这期的楼是属于高层，两梯四户，房屋从九十几平至一百六十几平方都有。就比如说，你看这十三号楼，它的边户是126平方多一些，而中间户是96平方多一些。南边有卧室，有客厅，还是比较朝阳。而像二号楼也是属于这样的情况，但二号楼因为前面没有高建筑挡着，所以采光的时间更长一些，与十三号楼的户型也差不多……”方珏琼认真地讲解着，夫妻两个也是认真地听着。
听着方珏琼讲完，夫妻两人有点心动。小女孩对她的妈妈说：“妈妈，这个小姐姐讲得真太精彩了，比咱们刚去的那家讲得好多了，我越来越喜欢这个小姐姐了。”小安容雯也兴奋地说道，拉着方珏琼的手不放松。
安予哲和舒慧珍相互看了看。方珏琼从他们的眼神中看到，他们是真的想买房，也对自己的推荐非常满意，可能价格是他们顾忌的问题。方珏琼便又对他们说：“舒姐、安哥，像买房这种事也不是什么小事，你们可以回去好好商量下。”
舒慧珍笑了笑说道：“我们非常想买套房子，走了好几房地产公司一直不满意。你们这里，我们早想过来看看，可是又不敢过来，感觉这里的房价太高了。今天听你这样一介绍，我和你安哥，还真有点心动了，只是……”舒慧珍真诚地说道，但没有说下去。
“舒姐、安哥，你们既然这样相信我，我很是感激。你们知道吗？我才刚参加工作不久，你们也是我的第一个客户，我会尽最大努力与上层沟通，让你们满意。现在房子的价格可以浮动，一平方可下降300元。我再跟领导沟通下，尽量再给你们再优惠些，你们觉得可以吗？”方珏琼同他们商量着说。
“你们这里的房子的价格是4999，如果是能讲下三百元，那就是4699，倒与我们问的价格也差不到哪里，如果李姊妹能给我们讲下一些来，我们当然求之不得。我和你舒姐都属于工薪族，每个月就几千元的工资。双方的父母的条件也不是很好，也帮不上我们，安舒雯还要上学，所以日子过得比较拮据。能想着买房，我们也是下了很大的决心。”安予哲困窘地说道。
“好的，安哥，我能体谅你和舒姐的用心，你们在这里稍微等我一会，我去问下我们的领导，是否能给你们更大的优惠。”方珏琼说着，把他们安排到贵宾室，给他们倒了两杯果汁，还给小安容雯拿了些点心，便去找罗建明了。
事也巧了，刚好罗建明在办公室里，看到方珏琼，罗建明和蔼地问她说：“萱荇，找我有事吗？”
“罗哥，这不，我刚才接待了一对夫妻，他们对咱们的楼有想买的意向，只是他们属于工薪阶层，生活比较拮据。罗哥，您看在这是我第一单的份上，能否给他们开个绿色通道，哪怕我不要提成都可以。”方珏琼乞求着罗建明说。
