司马燕在台上继续说道。“第二，酒厂给各个区域总代理商的批发价格都是一个价格，而对各个区域总代理商要进行的下级分销价格都有一个指导价格，而且设置了上下限。总代理商的分销价格只能在这个指导价格的上下限进行价格浮动。这些都要写进总代理商授权契约里去。如果有人违反了契约，随意降低或是抬高超过契约规定的指导价格的上下限。给其他的总代理商的销售带来损失的。我等就取消那人的区域总代理商资格。停供给他霸王酒。所以在下相信大家在尝到前期销售所得到的利益之后，还有人有着银子不赚，会去犯这样的傻吧？”
台下顿时响起了一阵善意哄笑声，看来大家都认同了司马燕的说法……
“第三”司马燕也跟着大家笑了一下，接着说，“我等只在一个区域授权一个总代理商来做霸王酒的总销售。其他人想要在那个总代理商负责的区域进行霸王酒销售，就必须要得到这个区域总代理商授权，而且均由这个区域总代理商提供货源。销售价格也要遵从总代理商给的指导价来进行销售。”
“那我等从其他地方进货回来卖不行吗？为什么非要从你们授权的总代理商那里进货呢？”台下又有人问道。
“这位贵宾问得好，假如全洪武帝国所有总代理商分销给阁下霸王酒的价格都一样，而且在阁下想要销售的区域，那个总代理商还能帮阁下免费送货上门。而阁下却不那个区域总代理商进货。反而在其他地方进货，而且还要自己掏钱出运费拉回来销售。请这位贵宾自己衡量一下，你认为与其从其他地方自己组织货源，和在区域总代理商那里直接进货。那个更划算？”司马燕笑着解释。
“不用想了，当然从区域总代理商那里进货更划算啦！”那个提问的旁边有人说。
“司马掌柜这么一说，大伙对这个区域总代理商都基本理解了。”台下人群中有人说。
“那就请司马掌柜开始拍卖吧，我等都等不及了。”又有人说道。
司马燕看到台下众人的反应，知道通过介绍，已经引起了不少人的拍卖欲望。脸上露出满意的笑容说，“那就听从各位贵宾的要求，现在开始对各个区域霸王酒总代理商授权进行拍卖。而在拍卖过程中，诸位假如还有什么疑惑，欢迎随时提出。在下会在拍卖过程中一一向诸位解释。”
司马燕跟着宣布了第一个霸王酒区域授权拍卖：“现在拍卖第一个区域总代理商的授权，就是灵霸国区域的总代理商。期限为一年。底价为一万两白银，每次加价不能低于五百两。请诸位出价。”
“一万零一百。”司马燕说完不久，台下有人报价。
“一万零五百。”
“一万零一千。”
台下众人不断说出拍卖价格……
“两万。不过在下有个问题希望司马掌柜帮忙解惑。”有个出了价，同时问司马燕。
“可以，请阁下提问。”司马燕笑着说。
“在下拍下这个总代理商权后，？是否还要像你们所说的那样对在下区域内各个城池的销售权必须进行拍卖？在下就想直接在自己负责的区域进行销售，这样可否？”
“阁下既然拍下了这个总代理商权，阁下在自己负责的区域想要以哪种方式销售，均由阁下说了算，这是阁下应得的权利，我等不会干涉。不过霸王酒的销售价格，阁下必须按照契约里面提供的指导价格。”司马燕笑着解释。
“嗯，在下明白了，谢谢司马掌柜的解惑。”台下人听了司马燕的解释，点头说道。顿时竞争开始激烈起来……
“在下出两万三”旁边有人加了价。
“在下出三万，而且在下在灵霸国各个城池都有在下开的商铺，在下拍下这个总代理商权后，可以直接把霸王酒运送到在下的商铺销售。不用再开什么各个城池的分销权拍卖了。这样省事。”人群中有位长着一脸富态的富商站起来大声说。
