“自己的销售渠道？”孙中一时间不明白李厂长到底是什么意思，服装厂不是生产服装的地方吗？为何还要建立自己的渠道？
在孙中印象中，建国之后，都是服装厂生产衣服，服装店，供销社过来拿货销售这种模式。李乾突然说要建立自己的销售渠道，他根本理解不了。
“因为只有有了自己的销售渠道，才能真正的掌握主动权。”李乾想了想还是给孙中解释一下，毕竟孙中是服装厂的副厂长，如果他都不明白，恐怕服装厂的其他人更加难以理解他！
“之前的模式一直都是服装厂负责生产衣服，然后服装店和供销社拿货销售。”
孙中快速的点头！
“但孙厂长你想过没有，万一哪一天服装店或者供销社被其他厂子收买，不准卖我们店里的衣服那我们该怎么办？”
“李厂长，蒙阳县这么多服装店和供销社，想要全部收买他们谈何容易？”孙中笑着摇摇头，他觉得李厂长有些杞人忧天了。
“无论是服装店还是供销社都需要盈利，只要给他们足够的利益，这种事情是很有可能发生。事关厂子的生死存亡，事关花朵服饰几百员工的就业，吃饭，我们不能有一丝心存侥幸。”
孙中的面色终于凝重起来，虽然他觉得李厂长担心的事情几乎不可能发生，但万一发生了呢？
没有销售渠道，花朵服饰生产的衣服卖不出去，厂子还怎么支持下去？
“李厂长，你说建立自己的销售渠道，具体该怎么操作？”
看到孙中态度转变，李乾知道他已经认识到销售渠道的重要性了！孙中有时候有些古板但却不迂腐。
“老孙我是这样想的，趁着歌唱比赛直播的热度，我们先在应天府建立一个旗舰店，我们服装厂生产的衣服全部在旗舰店销售。除了旗舰店之外我们还可以在各地开设专卖店，或者加盟店。”
“李厂长，现在店面的房租很贵，如果开设很多的专卖店或者加盟店，我们的资金恐怕会支持不住。”
孙中的担心很有道理，最近这段时间，花朵服饰虽然销售接连创新高，但毕竟李乾接手时间不长，再加上还要偿还之前的债务，现在花朵服饰账面上其实没多少钱。
昨天李厂长突然宣布，代表花朵服饰捐款十万元他便很有意见。服装厂虽然是李乾的私人厂子，但捐款十万这么大的事情李乾竟然没有和他这个副厂长商议一下。这让他感觉自己根本不被重视！
“老孙你的担心我也考虑到了，专卖店我们可以采用合作的方式。例如，在隔壁的永安县，我们可以和其中一到两家服装店合作，建立花朵服饰专卖店。专卖店之内只准卖花朵服饰的衣服，产品有花朵服饰负责专门供应，价格要比其他服装店低上一些。”
“如果是和当地的服装店合作那的确可以省去不少花费。”孙中暗暗松口气，他之前还真担心李厂长会头脑一热，将厂子大量资金用在开设专卖店或者加盟店上。不过很快孙中又发现一个问题。
“李厂长，如果给专卖店的供货价格比其他服装店要低，会不会引起其他服装店的不满？”
“如果他们不满的话也可以选择和我们合作成立专卖店，但为了保证专卖店商家的利益，一个一般的县城之内最多只能有两家专卖店，而且必须在不同的位置。至于其他的商家可以选择成为花朵服饰的加盟店，这样给他们货物价格也会比普通服装店要低一下，但比专卖店要高。”
