“什么时候来新州开店啊？”
“什么时候来新阳开店呢？”
在青云县，王启专老师也来吃饭，他问这个广告文案是谁写的。
王晓凡将刘光子推了出来。
王老师说小伙子不错嘛，问他以前学什么的。
刘光子很老实，回答说自己高中还没上完就出来闯社会了。
王老师又问他以前干过什么。
刘光子说他小学五年级时，在村里刷过墙标语。
王德发对这事很感兴趣，问他都刷过什么标语。
“只生一个好，国家来养老。”
“要想富，少生孩子多种树。”
“要想富，先修路。”
……
你还别说，真踏马有时代特色。
这小子也是个人才呀。
“店里有你这种人才也是一件幸事啊。”王老师感叹，“晓凡，好好干，我相信你们能将桃河渔歌做好的。”
……
第二天，“师记”鱼锅推出的活动开始启动。
两边的客流量又差不多。
这一局，双方打了个平手。
又一天，桃河渔歌这边没广告了，“师记”鱼锅却还在推广告。
王晓凡没办法，又将“拿报纸立减10元”的活动延续了下来。
双方还是势均力敌。
薛盼又屁颠屁颠地跑到师老板那邀请了。
要知道，之前桃河渔歌还想收购“师记”呢。
做踏马的春秋大梦吧！
师老板很满意，目前虽然没有超越桃河渔歌，但至少打了个平手。
“师记”，能活下去。
第三天情况还是如此。
老这样下去也不是个办法呀。
这样的刀刃只能砍伤自己人，最后双方都会挂掉的。
王晓凡把王德发叫了进来，问他上一次去海底捞学的东西，还有啥新招没有。
王德发大概讲了讲。
王晓凡觉得都用上了，但是效果不好。
为什么呢？
“做得不够深入，落地不接地气儿。”
王晓凡将自己关在房间里，再试着一个新的解决办法。
可是想不出来啊。
推开门，他看见一位传菜员的衣服脏了，他提醒说晚上回去赶紧洗一洗，要不影响食客的感觉和体验。
那位传菜员说：“天天忙得可晚，回去之后都没有时间洗衣服，有时候洗了吧也干不了。”
王晓凡说辛苦了，然后又叫来了王德发。
“你说海底捞的宿舍里配有阿姨搞服务？”
王德发说是有这个服务，但是成本很高。
王晓凡说桃河渔歌也搞，必须要搞。
王德发说：“你可得想好了，这可是一项重大支出。”
“想好了，必须搞！”
王晓凡知道，如果不搞这个服务，他早晚会被隔壁的“师记”鱼锅逼得降价，然后没有利润，最后双方可能都会死掉。
因为成本和技术的原因，在价格上，桃河渔歌一开始就比“师记”鱼锅高。
在宿舍阿姨的选人上，两个人又开始纠结了。
这个阿姨必须勤快，爱干净，还有眼力劲儿。
从外边招吧，不太放心，也不靠谱。
王德发说他想到了一个人：刘书英。
