周平坚信一个道理那就是人都是在不断地自我塑造过程；影响最大的莫过于是选择乐观态度还是悲观态度；思想上要是学会了自我激励，那么也就离成功不远了。
当周平这次坐在房间地垫上的时候，心境格外的空明，没有了之前的那种彷徨，褪去了以往的稚嫩，也学会了伪装自己。
主讲人还没有来，不过大家都端正无比的盘腿坐下来了等待着课程的开始。
周平往四周看了看，这边寝室格局也大致相同，人员像是算好的一样每个寝室基本都差不多，让他疑惑的是没看见王丽，应该是有事在主任办公室汇报吧。
没一会儿，房间门被推开了走进来一个人，首先映入眼帘的就是黑色紧身裤；“我去，这裤子怎么这么眼熟”，抬头一看白色圆领T恤这不是王丽嘛，自己这一路过来太有印象了，这会的王丽头发盘了起来用发簪别在上面更让他震惊的是王丽直接走向了黑板方向。
“不是吧，王丽要讲课吗？怪不得打扮的这么精明干练”周平心里想着，在想到王丽擦拭灰尘的情形怪不得今天如此打扮。
王丽：“各位老板辛苦，大家上午好！”
众人：好！很好！非常好！耶。
王丽扫视一眼下方在坐的众人，在周平身上多停留了会接着说道：“我是王丽，来自四川泸州。在坐的各位老板都见过我也有些接触，就不再做过多介绍了”
“今天的课程由我来讲解，主要讲解的内容为——邀约，并发展下线”
王丽：“可能大家会疑惑，我来行业这么久了，为什么还没有成功邀约到一个客户呢，不是中途跑了就是没兴趣了解；首先我们要注意的是对方需要的是什么我们就提供什么样的需求；我们这里就是一个百宝箱什么时候拿出什么都是看对方来下菜。
比方说我们有个朋友，他是做销售的，首先我们就得先探探他的底看看他当前的一个状态，对当下是否满意；多跟对方进行互动总会发现他有一个觉得不理想的地方；作为百宝箱的我们这个时候不要着急的去进行邀约，先把情况整理好粗略的了解下这方面的一些专业知识，这样会更有说服力增加了一定的真实性；
再进行一定的前期工作准备，适当的可以增加些辅助比如说场景配合、人员职务搭配等等，这样子邀约成功率会大大提升，也增加了可行性比较真实。
那么对于这个销售朋友如果是业务不满意，那么我们就可以从订单方面开始着手，给自己定位个角色组长或者主管再制造出一个办公室场景，让人配合对自己进行角色职位称呼进行订单合同签约。允诺他自己可以凭借关系给他倾斜订单资源进行关照，温水煮青蛙时不时的练系，那么大概率就会成功了。
整堂课持续了一个多小时，王丽口才很不错全程没有磕巴很流畅的讲完了这堂课。这堂课主要针对的是新人，让人知道邀约的套路并如何一步一步的发展下线。
周平满满的记了一页内容，大部分都是邀约话术其实就是“马扁”式，周平觉得自己不能去带人进来，这里面的饼太大，牙口不好啃不动，指不定还会崩坏几个大门牙。
周平总结了下这堂课：利用针对性话术，找到指定人员去提供指定需求，让对方相信并愿意过来上班；然后人就过来了。
用解决客户指定需求的策略进行拉人头，害人不浅！
人还是需要有自己的思维，需要透过事物看本质，不能人云亦云。
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