曹操在樊城落脚后，派人渡江到襄阳召刘琮过来见面。
刘琮毕竟是小孩子嘛，心里又挺害怕曹操的，就是害怕不敢去，蔡瑁、张允说我们替你去吧。
王威偷偷禀告刘琮说：“将军已经投降，玄德已经逃走，曹操这个时候必然非常防备不足。将军可以出奇兵在险要之处攻击他，这样曹操必然失败。如果能抓获曹操，那您就可以威震天下，中原虽然地域广阔，也能很快平定。这是非常难得的机遇，机不可失啊。”
刘琮把这个话告诉了蔡瑁。
蔡瑁呵斥王威说：“你懂什么是天命吗？瞎几把胡说！”
王威很生气的骂着说：“你就是一个卖国的小人，我恨不得生吃你的肉！”
蔡瑁想杀了王威，多亏蒯越劝解才没有杀。
蔡瑁和张允一起到樊城拜见曹操。
蔡瑁是极尽谄媚之能事，甚至失去了人格。
曹操问：“荆州的军马钱粮有多少？”
蔡瑁说：“马军五万，步军十五万，水军八万：共二十八万。钱粮一大半在江陵；其余各个地方的物资可以满足一年的供应。”
曹操又问：“战船有多少？谁在管？”
蔡瑁说：“大小战船共七千多只，是我和张允在管。”
曹操加封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督。
两个人高兴的屁颠屁颠的拜谢曹操。
曹操又说：“刘景升既然已经死了，他的儿子也已经归顺，我会上奏天子，让他一直掌管荆州。”
两个人高兴地败退而去。
荀攸向曹操说：“蔡瑁，张允这两个家伙都是谄媚的小人，主公为什么给他们加封这么显赫的官爵，还让他掌管水军呢？”
曹操笑着说：“我难道看不出来吗？只是因为咱们的军士大多是北方人，不识水性，所以才暂时用他们两个。等我们成事以后，再说对他们两个人的安排。”
蔡瑁、张允回去之后，对刘琮禀告说：“曹操许诺会保奏将军永镇荆襄。”
刘琮听了当然也很高兴，第二天，和母亲蔡夫人带着官印兵符亲自渡江拜迎曹操。
曹操抚慰了一下，就带领军士进驻到襄阳城外。
蔡瑁、张允让襄阳百姓烧香跪拜迎接。
进城后，曹操召来蒯越，抚慰说：“我得了荆州并没有太高兴，但是我得了异度非常高兴啊。”
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