刘循听了吕蒙的话，哈哈大笑：“听闻吕将军刚刚接替了鲁子敬的职务，升任大都督了，恭喜恭喜。可是在下没有想到，大都督这官职升了，口气也大了，开口就要我军让出从曹贼手里夺取的襄阳。敢问大都督，如果你这个要求惹怒了我汉军的将士，他们逼着我将襄阳让给曹贼，非要我和曹贼同流合污，那如何是好啊？”
显然，刘循的话语之中，已经有警告，甚至是威胁的意思。
就是说，你吕蒙不要打襄阳的主意，你敢动一动，我宁可将襄阳让给曹操，也不留给你吕蒙！
不过刘循说得十分委婉，没有说是自己的想法，而说是将士们的意思。
这是为后面的谈判留下进退的余地。
吕蒙毫不示弱：“如果刘使君要将襄阳让给曹贼，要和曹贼同流合污，那又何必来和在下会晤呢？”吕蒙仿佛是看穿了刘循的心思：你别扯了，你要想将襄阳让给曹操，咱们俩坐不到一起来。
刘循从容的微笑道：“我说了嘛，是因为大都督的口气太大，惹怒了汉军的将士，他们逼我这样。如今我大汉的将士们不是还不知道大都督的要求吗？”
言外之意就是你别想占便宜，老实点，不然就真的让给了曹操你也没办法。
吕蒙道：“既然是会晤洽谈，就应当本着诚意而来，我军的要求是，刘使君要联盟抗曹，请将襄阳送给我军，至于刘使君有什么要求，也不妨开口。”吕蒙不屑的微微一笑：“谈判嘛，就是一个讨价还价的过程。”
刘循见吕蒙的口气有所松动，道：“我要的联盟是贵我双方有诚意的公平的联盟。”刘循很想说出自己的条件，但他还是忍住了。
既然是谈判，总得经过几个回合，熬一熬对方的性子，就算达到了自己的要求，也要表现得是十分不情愿接受的。
这样话才能表现自己结盟的诚意。
再者说来，不能一开始就把底牌露出来了。
因为不露底牌说不定会有意外的惊喜。
露了就肯定没有了。
“那刘使君要的公平是什么呢？”吕蒙问道。
“起码大都督不能逼着我割地啊。”刘循苦笑道：“割地结盟，那不是城下之盟吗？”
吕蒙听了刘循的话，也觉得颇有几分道理，道：“当然，我也不会让刘使君吃亏。”
刘循笑问道：“那大都督准备怎么让我不吃亏呢？”
吕蒙道：“刘使君如今接收了刘备的那一大票文臣武将，可是如今那些文臣武将的家眷都在江陵，如果在下愿意用这些家眷来换襄阳，不知刘使君能否答应？”
刘循哈哈大笑：“用些无关紧要的人来换一座兵家必争之地的城池，大都督，你是太会做买卖了。”
“哦？听刘使君的意思好像不太情愿？”吕蒙端起手边的茶水，轻呷一口。
刘循微笑道：“不是我不愿意，是我太亏了。那些文臣武将的家眷能有几个人？而一座襄阳城，城里面有多少人？不算城池，就算人头，我亏得太大了。”
吕蒙笑道：“刘使君，账不是这样算吧。这笔买卖对你而言，已经十分划算了。”
刘循笑问道：“还请大都督指教，这账怎么算？在下又哪里划算了？”
吕蒙道：“如今诸葛亮、关羽、张飞、赵云、魏延等所有荆州文武的家眷都在我江陵城中，刘使君不远数百里，从上庸来救援襄阳，不就是想让他们归心于你吗？可是他们的家眷都在江陵，就算刘使君救下了襄阳，救下了关羽，又能要他们如何归心呢？不说刘使君让不让襄阳城，就算不让，刘使君敢让他们留在襄阳吗？或者是敢让他们跟着你返回西川吗？丝线牵牛，这丝线可在在下的手中啊。”
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