“既然合作了，钱也会进来，那新进的钱怎么用怎么分配？ 我知道你们最关心这个，告诉你们，我们会去金陵开一间新的船厂，找当地人合作。过几天就要去谈，你们有什么要说的吗？”朱然问两个长史。
“金陵再新增股东，那我们的股比还会减少，大家还要重新讨论如何分配每家的股份比例？”周长史问。
“不是这样的，我们是以一个整体跟对方谈，没有特殊的要求，对方暂时没有扬州船坞的股份。比如金陵船厂对方占两成股份，那剩下的八成股属于我们扬州船坞的整体，不属于我商行个人，也不属于内务府单独拥有，至于工匠员工股可以和对方协商，总之，就是按这种思路去做，如果成功，以后在其他新的地方建船坞也一样。”朱然解释说
“我们自己单独建厂不行吗？我们自己有技术，有人，有钱，有官方支持，还差什么？”卜长史反问道。
“你讲的似是而非，并不全面，你有技术，人家可能也有一套独特的技术，大家能相互利用共享对双方都有好处；你有钱，对方也有钱，互相利用也没错；你有官方支持，但现官不如现管，地头蛇的作用不可忽视，对方必须是有力的地头蛇。当然，你可以利用自己的优势去压价，但想独吞红利，时间维持不会长久，赢了也只是暂时赢。”朱然耐心地解释。
“届时有空暇可以跟我一道去，没有的话我回头再找时间大家碰头交流。”
“看来你有心目中的人选了，方便说吗？”卜长史问。
“我们确实想要找金陵数一数二的家族来谈，第一的谈不拢，找第二的谈。没有结果的事情都是猜测，不便公开。”朱然说。
末了又加一句，“到了那里，我可以告诉你。”
众人面面相觑，到了还用你告诉吗？
朱然继续他的演讲：“第二个问题，也是最重要的，我们会设立一笔钱，奖励对船厂有突出贡献的股东，主要针对你们两家，为避嫌，我不在其中。”
“怎么才算是突出贡献呢？”周长史问。
“问得好，一定是对技术重大改变，或者能改善销售的，比如，可以说服朝廷解除海禁，那我们的船就会供不应求，形势大好，再开几个船坞都不是问题。所以你们一定要做好这个游说工作。”
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