第五十一章 同学分享他获得第一笔外贸订单的故事

逆境突围第五十一章同学分享他获得第一笔外贸订单的故事

吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学史大伟发的。

我的第一笔美金订单

无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的。回忆是一条没有尽头的路。一切以往的春天都不复存在。就连那罪坚韧而又狂乱的爱情归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实。

-------马尔克斯《百年孤独》

一转眼，高中毕业已经20年，老同学问我，要不要去聚会。我觉得20年再相聚，不容易，就预交了费用，如期参加了聚会。无意间得知，某一位同学，竟然已经是某跨国公司采购总监，不过，她因为临时接到英国总部的任务，需要飞往其他国家考察，没有参加聚会。而我朋友的公司，也刚好生产这种原料。为了协助朋友公司开拓业务。我预约好了时间后，做了四个半小时飞机，来到了她们位于新加坡的亚洲总部。

我带好了之前准备的样品，搭乘地铁，如约和老同学在市中心DOWNTOWN 那一站见面。然后我们选了一家中餐馆。虽然20年不见，不过年近40的我们，也许是白领工作的原因，依然充满了青春的活力。

也谈起了这些年的奋斗经历，印象中，高中时同学英文是很好的，我们都是班委成员，要一起参加班级的文娱活动。也知道同学的父亲是老师，母亲也是老师，那时候读书的时光她是充满阳光和感染力的。而我则来自农村，读高中之前，甚至没有离开过那个小镇。吗，每天是骑着自行车上学，从清晨到日暮。假日常常走在乡间的小路上，放羊割草。觉得生长在城里的她，有着和我们农村孩子不一样的气质和优越感。20年之后，她终于告诉我，她的爷爷曾经是国民党，参加过抗日战争，也做过律师。国共交战，国民党失败后逃往了台湾。可是他爷爷却没有走，那时候，我才知道城里的孩子，原来也不容易。毕业之后，她曾经在世界着名的公司摩托罗拉工作过，也被公司派到新加坡工作，人生地不熟，一年四季都是夏天，她一开始很不习惯。直到后来摩托罗拉公司被苹果公司打败，才转战到了现在的这家跨国公司，又是一切从头再来。如今已是两个孩子的妈妈。而我之前，也曾在新加坡读书工作了五年，居然一直都没有联络。两个高中同班同学，经历了充实的大学，艰苦的工作等人生的历练，已经失去了联络，就算有机会出国到了同一个国家，而且是个很小的花园城市国家，居然也没有相逢过。也许，这就是岁月。

然后我们聊起了需要推销的产品，这个产品是我以前勤工俭学的一家公司生产的。没想到多年之后，他们的公司也在新加坡上了市。大浪淘沙中，没有被激烈的竞争淘汰，也算是一个奇迹。同学从专业采购的角度提出了几个问题，包括成本是否可以持续降低，工厂获得过的国际认证有哪些，目前自动化的水平如何，产品每分钟过机的速度是多少。她还提出了更专业的问题：1、产品外观能有艺术感吗，能针对特殊消费群开发吗，成本在同行中有优势吗？产品使用功能有特别优势吗？摆放在展示柜台时有没有美感？2、产品检测指标有哪些，价格与价值之间如果有矛盾时，该如何决策。3，公司目前合作的百年不倒老品牌有哪些?合作的海外客户有哪些？ 4，如果合作的话，公司目前合作的目的要的是量，还是利润，还是长期合作。5，公司目前在供应商整合有没有优势，之前的客户在采购之后遇到了哪些问题，今后是否能为客户预防和改善。6，新模具开发时间需要多久，采购量达到一个亿时有没有优惠政策？7高级工程师在研发团队中占多少比例?8现有的海外客户群有哪些?都是供应商尽职调查时需要回答的问题。每一个问题，仿佛都很专业。

尽管对于我来说，之前也经历过，跨国公司，大财团，上市公司的供应商调查。不过，老同学，不看任何的纸质资料，一下子可以直接问这么多专业的问题，还是挺敬佩的。她不会因为是同学，而避开供应商调查的重要环节。后来也参观了她们在亚洲总部的公司，她用全英文PPT做了详细的介绍，主要是社会责任方面。她说他们的产品拯救了几万名，非洲儿童的生命。使他们免于疟疾，痢疾等疾病的困扰。也在极力改善非洲苦难儿童的生活环境。这与很多公司光以盈利为目的是不一样的境界。他们位于新加坡的亚洲总部，茶水间，办公室，会客厅一应俱全。目前年销售几十亿英镑。

转眼20年不见，虽然我们容颜没有多大的改变，但无疑，我们都已经不再是20年前的自我了。多了一份职业生涯中锤炼出来的干练，也少了一份20岁左右对梦想的憧憬。更多考虑的是如何一步一步去实现自己的目标和理想。也许，岁月会无数次摧残我们曾经的梦想，但无疑，我们依然在持续不断的努力，去实现我们内心最初的心愿。

有位经历过大起大落的明星说过几句话，觉得挺感人。她说只有用自己双手创造的未来，才是唯一可以掌握的命运。唯一能扛得住岁月摧残的只有才华。只要我们坚持不懈的努力，人生是可以重头再来的。听得我黯然泪下，20年来，我走访了很多国家和地区，人生也经历了好几次风浪。每一次遇到挫折，我都告诉自己，要勇敢的爬起来。因为岁月不相信眼泪。