逆境突围

第二十二章 想要赚钱就去做业务

逆境突围第二十二章想要赚钱就尝试去做业务

有同学曾经问吴达城:“你想赚大钱吗?那就去找份好工作。”

吴达城问:“找什么工作好?”

“还是做业务比较好,因为业绩越好,拿的提成越多。”

“那怎样把业绩做好呢?”

“就要不断出去拜访客户,争取成交的机会。”

“那万一拜访客户以后,还是不成交怎么办呢?被公司辞退淘汰怎么办呢?”

同学无言以对了。

拉斯维加斯地处沙漠地段,在撒哈拉路,可以看到远处的沙丘。镀锌铁管的路灯和路牌上,绿色底牌的路牌上写着Sahara Ave,有一次吴达城去逛超市买日用品,一位中国来的阿姨说,她是来拉斯维加斯帮女儿带孩子的,以前来的时候一个英文单词都不认识,走在拉斯维加斯的大街上,到处都是英文单词,一个中文字都没有,她感觉自己就是个盲人。他这才意识到,在拉斯维加斯,没有英文底子,会寸步难行到这个地步。想要开拓业务,除了语言功底以外,还得会和人打交道。让别人尤其是客户认可你,相信你。

有人说,要想钓到鱼,得问鱼儿吃什么。他来拉斯维加斯是参加行业内的展会,是为了开拓客户,又或者说,其实是来钓鱼,钓大鱼,钓大客户。可是见到大客户之后,他才发现自己提供的产品不合他们的胃口,不是他们喜欢吃的菜,从产品的设计风格到包装方式,以及选材用料,和定价标准,和欧美市场都有不小的差距。人们习惯了拿自己的产品出去推销、展示,而往往忽略了市场上真正要什么,要什么风格的产品,有的时候,自己推销的,可能已经是淘汰的。

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