杨忠民听到陈军的询问，提高了一点声音，郑重地说道：
“陈总，事情是这样的……”
“按照陈总的工作安排，我们这段时间一直在做商品签约工作，全力组织供货商铺货进场。”
“为了超市的最大利益化，我们一直与生产厂家直接对接，最大努力争取总代理权……”
“对于那些拿不到代理权的商品，我们与区域代理商积极谈判，争取拿到一个最低的价格。”
“总体来说，签约工作进展还是不错的，已经完成了全部商品百分之七十多的签约……”
“不过，在奶粉板块，调味品板块和洗化板块，我感觉事情有点异常……”
“在我们祥城县，这三个板块的那些大品牌商品总代理权都在天一商贸手里……”
“我们一直积极地与天一商贸进行谈判，他们口头上答应的很好，许诺给予我们最低价格。“
”但是，天一商贸虽然嘴上说的很漂亮，但是，却一直拖延，找了种种理由，始终不肯与我们签订合同……”
“按照陈总的工作部署，最多再有一个月的时间，我们的超市就要正式开业运营……“
”如果天一商贸迟迟不与我们签约，他们不给我们供货的话，我们只能销售那些杂牌商品，会非常被动的……”
“我是这么考虑的，天一商贸不愿意与我们签合同，是不是认为我们的级别不够，需要陈总您亲自出面呢？”
陈军听着杨忠民的汇报，禁不住微微皱了一下眉头。
作为一个重生人士，尤其是在超市领域有着重大成就的重生人士，陈军的阅历自然远超常人。
陈军认为杨忠民汇报的这个情况非常重要，这件事绝对有蹊跷！
生产商尤其是那些着名品牌的生产商，他们为了自己的最大利益，同时为了调动经销商的积极性，保证他们都利润，一般都是采取区域代理制。
这个区域又分为大区总代理，省级总代理，市级总代理和县级总代理，甚至还有细分为乡级代理的。
区域代理制有他的好处，代理商等于垄断本地区的经营权，价格稳定，利润稳定，可以最大限度防止恶性竞争。
按照国内总代理制通常的规则，在生产商与代理商约定的区域之内，所有的商家必须从总代理商这里进货。
如果商家不从本区域代理商进货，而是从别的地方进货，这就叫做串货。
区域代理商如果发现有人窜货，为了保证自己的利益，可以向生产厂家进行举报。
生产厂家一旦查证窜货，轻者对窜货的代理商进行罚款，重则取消代理权。
当然，如果当地的代理商坐视不管，或者与别人串通一气窜货，那是另外一回事。
