9月20日是星期日，启航教育三楼大厅坐满了前来应聘的大学生，有二三十人之多。作为校长的李燕第一次面对这么多人讲话还是有点紧张，只好备了个水杯，随时喝口水缓解尴尬。
“各位同学，大家好，欢迎你们来到启航教育参加这次竞聘。如大家所见，我们是一家新成立的机构，二楼和三楼都是我们的教室。我们补课班成立的目的是什么呢？大家猜一猜。”
“为教育事业添砖加瓦！”
“为了更好的服务奉阳学子，让孩子们提高成绩，学习进步。”
李燕伸出手虚压一下，笑着说道：“同学们，咱们不唱高调。大家说的也是一方面，但是我们的主要目的很简单，就是挣钱，带着大家一起挣钱。”
大学生们都哈哈大笑，李校长够实在，讲话够直白。
“同学们，君子爱财，取之有道。咱们不偷不抢，凭本事挣钱，不丢人。”
“对，凭本事挣钱不丢人。”大家心里都产生了共鸣。
“那大家肯定会问了，跟着我们能不能挣钱。我接下来就简单的给大家说一下我们学校招生的收费标准和给各位的薪酬待遇。”
李燕喝了口水，接着说道：“同学们肯定也有在外面做过家教的，现在的行情基本上是5--10元钱每小时，我了解的应该没错吧。”
“没错，基本上都是5块钱每小时的价格，10块钱的很少。”确实有不少人在外面做家教。
“我们呢，就是要打造一个高起点的教育平台，面对的也是经济条件好的家庭，也就是说挣有钱人的钱。我们的课程通常是一个半小时每次课，根据学生的年级不同，一对一课程的收费标准是40--60元，给大家的提成是40%-45%，主要看绩效。那么按最低标准，一个半小时的课大家可以赚到16元。我们另外还拿出10%的课时费作为奖励，通过年终奖等多种形式发放。”
李燕刚说完，底下就乱哄哄的，交头接耳的议论起来，都觉得这待遇确实是不错，比在外面自己找家教那肯定是强多了。
“我刚才说的是最低标准啊，如果大家上的都是高年级的课，或者是小班课，那么收入肯定是翻倍的。”
启航教育的工资模式和春风教育差不多。经过和几人商议，刘小川又特别提出拿出10%作为年底奖励或者是转介绍学员、学员续费等奖励，这样可以有效的增加离职成本和违约成本，保持员工的稳定。
“李校长，您说的工资全是按提成，如果你们招不来学生，我们是不是就挣不到工资了？”一位戴眼镜的男生问道。
“这位同学问的问题很好，为了解除大家的后顾之忧，我们是有保底工资的。也就是说，如果因为我们招不到学生，造成大家挣不到提成，每月给大家发放100元的工资。”
“啊？100元，这么多，说实话我在外面做家教，平均每个月也就赚这么多。”
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