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第55章 谈判

罗想扫了一眼对面众人,笑道:“不同的人,对价值的判断是取决于需求的,如果华微是2019年的华微,那就不用谈了,连上桌的机会都没有,这是第一点,我们提供的是华微目前最缺的,可以这样来说,就算华微现在拿着100亿,全世界跑下来,能买到吗?”

华为方有人暗自点头,答案是毋庸置疑的。

“这第二嘛,是时间,正常情况下,华为全面量产14纳米芯片,在理论情况下最快也要到2024年,完成7纳米制程与量产,各位觉得会到什么时候?方圆能给华微缩短2-3年的时间,这个价值,怎么估算,在座的各位心里应该清楚。”

罗想并未停下,继续说道:“第三,5纳米,3纳米国内无法量产是什么原因大家也清楚,无法绕过专利,但方圆有极大把握在2年内实现专利的突破,至于7纳米,在华微现有条件的基础上,明年也可以实现量产,这意味着华为的手机业务完全有可能重回巅峰。(其实手机使用的芯片,7纳米已经完全够用。)

第四,昨天华科院的院长余登峰院士与方圆科技达成专项合作,在年后发布国产EDA设计工具,其效果甚至比国外厂商的更佳,芯片产业的其他国产化进程,方圆有了华为的算力支持后,都会有明显的效果,具体的各位等发布会结束后便明白。

最后,其实也是各位最关心的问题,如何证明我所说的一切,周院长这边会给大家说明。”

罗想提出的这5点,基本回答了华微众人的大部分疑问,任总带头鼓掌,接着便是所有董事会成员的掌声响起。

其中一位负责技术的董事会成员问道:“有余院士的肯定,我自然是相信方圆的技术实力的,但我想问的是,在材料方面,如何突破枷锁,这不是技术问题,而是时间问题,华国现有的供应商,不足以支撑华微的需求,就算是技术各方面都已成熟,没有原料,现在仍旧无法改变。”

这已经涉及到罗想在整个产业链的布局了,也是下一步方圆的重大战略,必须获得国家的支持,否则后面都是空谈,但这其中需要的操作却不能对外人说,果然能到这个位置的人,没有普通人,看问题的角度非常准。

陈淑桦却突然说道:“温水煮青蛙的典故,我想在座的各位都明白,华微按照目前的计划,继续花大量的公关成本,去国外求购原料,又能坚持多久,在手机业务上,米家,OP,VIVO这两年拿走多少市场份额,这连治标都算不上,7纳米的芯片制程,在国产原料替代上,方圆提供的方案中会有详细说明。”

罗想内心恨不得给陈淑桦立马来个大大的拥抱鼓励,自己在商业谈判上毕竟经验不足,而媳妇可是靠自己一步步打拼起来的。

果然,此话一出,那位董事便闭嘴了。

后面陆续的提问,基本上都是细节方面的小事,并不影响大局。

在老周放出第一部分详细方案说明后,众人已相信,方圆具有能力完成协议内容,并非是在吹牛。

最终,张晨东代表华微董事会与陈淑桦签署了相关协议,并完成了转让。

签署完所有的合同协议,时间已经来到晚上。

罗想跟陈淑桦去赴任老的家宴。

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