“王董，下沉市场除了两家可乐公司，还有一个强劲的对手！”罗旭说道。
“还有一个？”王寻有些诧异。
“对！下沉市场有非常可乐！”罗旭回答道。
“它不是早已停产了吗？”王寻说道。
“咱们在中高端市场没见到它，都以为我倒闭停产了，其实它一直在下沉市场苟活着，依旧被两个巨头挤压着生存空间！”罗旭回答道。
“你要记住，咱们天府是草本植物饮料，全部有天然中药构成，不含任何激素，是非可乐产品，所以不要管他们，抛开这个念头，拿下下沉市场是没有问题！”王寻说道。
“我知道了，王董！”罗旭点了点头。
三人又商讨了一下推广方案，王寻便让罗旭先去忙了。
“公司现在盈利，咱们公司要给社会做些贡献，你找几个贫困地区捐上几所希望小学，资助一些贫困学生上学！”王寻朝韩书吩咐道。
“是！”韩书没有询问原因，直接执行它的命令。
进入夏天，天府开始在全国各地的三线以下城市，开展线下推广活动。
目标是低消费群体，价格上有很大的优势。
当然，利润方面给经销商和零售终端让了不少，让他们配合着开展线下推广活动。
天府打着非可乐的旗号，定义为草本植物饮料，开创饮料品类，开始在下沉市场发力。
推广摊上草本植物饮料的几个大字，吸引了不少人的目光，活动价格很便宜，又是炎炎夏天，不少人尝试要上一瓶尝尝味道。
“这是可乐呀？”
“对呀！我以为是什么新出的草本植物饮料呢？”
“天府可乐，二十多年的老牌子……”
“可乐就可乐，干嘛叫草本植物饮料，不是骗人嘛？”
有人嗤之以鼻，感觉推广摊子挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。
推广员都是人精，经过系统的培训，马上化身科普员，用扩音喇叭给众人讲解了天府牌子的由来，以及为什么叫草本植物饮料。
天府属于汉方配制，独有的配方，在八十年代，由中药研究所和天府公司研究出来，以中药配制的国民可乐饮料，原料全部是中草药，不含任何的激素，可以放心饮用，对于降火去热有很大的功效。
经过推广员的一番讲解，众人总算明白了为何叫草本植物饮料，原来是这么一回事。
“咱们天府这款饮料有降火去热功效，冰镇口感更佳，希望大家多多支持国货！”推广员说道。
这科普的一幕，很多地方的推广摊子都发生，讲解详细收获了不少好评。
广告几十秒的时间很贵，除了让人记住天地草本植物饮料是有降火去热功效，没有解释为什么叫草本植物饮料。
很多人喝了之后，就感觉明明是可乐，还挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。
业务部这边收到反馈，汇报给王寻，他便决定接下来的广告中插入科普的片段。
经过线下的推广活动，加上广告的狂轰乱炸，天府在下沉市场的销量，开始如同坐火箭般上涨，市场份额开始增长。
下沉市场苟活着的非常可乐，本来就生存空间变小，现在天府加入，挤压市场份额，更是雪上加霜，便开始反击。
可乐和百事也发现市场下沉市场被蚕食，也开始针对天府发动的围剿战。
