作弊人生靠手机

第260章 江左的淘宝生意经(一)

江左哈哈笑道:“很简单,你们想一想,如果一群男生聚在一起看球之时,不可能每一分钟的足球比赛都是精彩的,总有垃圾时间,那如何来打发呢?是不是可以吃着零食,喝着啤酒,和朋友之间相互讨论讨论…”

赵辉尝试去理解江左所说的意思,把自己所理解的意思讲了出来,“你的意思是,我们可以推出一些看球赛专用的零食套餐?”

江左:“对!我刚刚说这个就是场景维度。

像什么欧洲杯激情赛场套餐(看球赛专用)、周末家庭出游欢乐套餐(旅游零食)、下午茶闺蜜套餐(下午茶零食)、办公室分享套餐(办公室零食)等等都可以,还有很多不同场景的维度…”

江左讲这些是有他自己的思考的,他要做的是启发几人去思考,而不是只等着他把所有的东西都灌输给他们。

未来,他们需要走出属于他们自己的人生,而江左能做到的是为他们铺好路,他可不希望他们以后成为一群只会趴在他身上吸血的人。

顿时江淼便有些豁然开朗,她可是个零食重度爱好者,一下就想到了更多维度的零食组合产品,“那是不是还可以有产地维度。吃遍菲律宾、东南亚大礼包、欧洲风情……

还有像吃遍巧克力、各种辣条、你吃过没吃过的爆米花这种按种类来分的零食。

甚至还有零食的口味维度,像辣死你、甜死你、酸死你这些……”

“对对对对!哈哈…”江左顿时笑了笑,老姐的悟性真的高,就是可惜了她更爱读书,不然去做生意的话,那肯定也是一把好手。

赵辉只感到心头一亮,有种拨开云雾见晴天的感觉,这组合做起来,那自家的店铺优势就出来了,那生意怎么都要提升一个档次吧!

小胖佩服的看着江淼,还真是和江左是一家人,这做生意的脑子就是灵活,他可想不到这些,看来还是跟着喝喝汤就好了。

趁着几人的注意力都不自觉的,放在了店铺卖零食上,江左又趁热打铁的说道:“至于说老客户回购的问题,我们可以采取,零食赠品策略督促老客户回购。”

听着江左又冒出来一招,这时三人都没有在去打断他,只是更认真的听了起来。

尤其是赵辉,他现在清楚的想到,江左既然不藏私的把这些都说出来了,那未来肯定他不会把重心放在这件事情上,那恐怕这淘宝店铺将成为他赵辉一生的事业。

江左:“根据我们刚刚的分析,很多消费者是希望能够尝鲜到更多的口味,更多的零食种类。

那我们可不可以这样做,比如消费者订购了一份牛肉干,那么我们可以准备十几样小包装的零食,不用多,但种类一定要多,也统一打个简单的小包装,随包裹一起寄过去。

一方面,消费者肯定会因为惊喜而更愿意晒单给好评(收到这么多的小赠品,他们看种类,而不是看量);

另一方面,如果消费者尝到哪个赠品比较好,第一时间就可能会去选购。”

“这个好!”江淼激动能叫了起来,“如果是我买零食收到赠品,不管这家东西怎么样,反正我对店铺的好感度可一下就上来了。

再说有时候像我们宿舍的买东西,就是怕买多了,吃不完浪费,如果有小样的话,那就可以知道那样更符合自己的口味,好进行二次购买。”

江淼不由有些佩服的看着江左,她平时可真没有看出来,自己这老弟脑子里怎么这么多鬼想法啊!

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