“莫哥，我觉得这块大马坎半山半水石很好。”张莹回答道。
“张莹，现阶段你主要是多看就好，等你以后有了足够的经验，我相信你可以独当一面的。”莫小凡鼓励道。
张莹轻轻的点点头。
莫小凡看向宋志用，他正在和另外的客户谈价，于是莫小凡便和张莹在一旁静静的等待。
与跟莫小凡交易的时候不一样，宋志用与顾客经过了差不多2分钟的讨价还价过程，最终双方达成了一致，顾客高兴的拿走了他摊位上的一块大马坎。
“生意兴隆呀，宋老板！”
“谢谢莫老板，看中了你手上这块大马坎半山半水石吗？”
“没错，这块多少钱？”
“既然是朋友，给你个实价，4000给你！”
“这块大马坎，我只看到一个手镯位还有些边角料，4000稍微高了点，3000吧。”
“兄弟，3000我快没有赚头了。要不互相让一点，3500怎么样?”
“行，没问题，麻烦宋老板给我包起来。”
“没问题！”
“宋老板主要销售大马坎的原石吗？”
“没错！如你所见，摊位上三分之二是大马坎，三分之一是其他的，虽然其他的少，但精品还是有的哦。”
“宋老板给的价格好实在，其他摊主都不会你这样报价的。”
“不瞒你说，其实我也是分别看人的。像你俩和刚才的客户都是懂行的，我报价就比较实在；如果是遇到纯粹的游客，呵呵你懂的，没有人会嫌自己赚的钱多。”
“原来是这样。不过为什么要这样做呢？”
“游客嘛，我就不多说了，大家都在宰。但真要赚钱，还是要靠熟客，而熟客一般都是在像你们这样懂行的人之中产生的。毕竟懂行的人不像游客，他们也是长期混迹翡翠这行的，我给懂行的人报价实在，他就会觉得我这人还不错，值得再次打交道，那么他以后就很有可能成为我的回头客了。”
莫小凡想想，确实是这么一回事。宋志用大方的把这个情况如实告诉莫小凡，莫小凡对宋志用的好感度就更高了。
“谢谢宋老板解惑！我们再去附近转转，改天再来找你。”
“谢谢莫老板照顾生意，再见！”
“原来做生意还有那么多讲究呢。”张莹不禁感叹道。
“就像我们赌石一样，不是那么容易就能摸清门路的。”
“这倒是。莫哥，我现在把我入股一半的钱转给你吗？”张莹懂事的问道
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