这次茶会成为了双方之间友谊的开始，张明杰就一句话形容：“这人挺好相处的”
王志勇的想法是：“这人，年轻有为，前途不可限量！”
当然客户关系，销售的事项如鹭江航空，鹭江建设，具体的合同信息还是让洪荣辉去维护吧，自己就不去操这个心了。
通过一个月多月的外部的客户调研，和自己的想象，张明杰决定核心还是做私有化的会议系统，SDK用第三方的，内部组建一个初步的团队，开始进行一些前期的工作。
新的一批应届生也到了，人力资源部也补充了不少人，公司直接到两百多人了，直接又租了两层办公室，好在这个租的还比较顺利。
为什么说是自己的想象目标呢，因为没有得到市场的验证啊，三个臭皮匠，一起想的。
那三个臭皮匠，就是张明杰，秦园，谢宁台了。
目标用户也想清楚了，就是销售给那些已经用快格网络公司办公的系统的客户，那些客户很多都在用视频会议系统，但是系统明显开始老旧了，都是一些国外的设备，要是全换新的，价格非常贵。
所以现在市场的存量客户很多，他们想换一套相对便宜的国产化视频会议系统！
这个就是机会，打开市场的突破口！
做兼容性，自己开发的视频会议系统，能兼容性第三方的设备，支持简单的线上开会，能远程放映PPT就行，其他的增值功能，什么录播，直播，语音智能翻译，以后再说吧。
服务硬件没有，要去选供应商，总不能自己造一个硬件服务器吧。
终端摄像机设备没有，要去选供应商，总不能自己造一个摄像机，自己也没有工厂啊。
让市场选择了几家供应商，咱去谈谈，国外的厂商有戴尔，惠普，国内厂商有联想，华硕等企业，一一咨询过去，但是答复不是很积极，就网上给了一份报价单，看了也没有多少优惠，再问，都是说到企业那边在面谈。
得了，咱又得出差去深圳了，这次跟秦园一起去吧，看他天天搞测试，很疲惫的样子，就当去散散心了。
毕竟买哪家服务器都是买，还选择个大品牌，无非前期就是多花点钱。
秦园一听，这去采购啊，那咱是妥妥的“甲方”啊，那这趟出差，必须得跟张明杰一起去深圳啊。
到了深圳，这叫期望越大，失望越大，和几家厂商谈下来，人家兴趣都不大，因为张明杰的一个诉求，就是定制化品牌，在服务器启动之后，要打上“快格网络”公司的印章。
人家一听，你一年不到一百台的采购量，也就两百万的单子，丝毫没有兴趣啊！而且这个是还强的需求，不可能更改的，对方的销售直接就撤退了。
这把张明杰和秦园郁闷的，人家不都是说当“甲方”最好啊，吃喝玩乐一条龙服务！
两人一看，自掏腰包去吃喝吧，在美团上看了下点评，随便选择一家评分相对高的餐厅，应该性价比比较高。
两人直接过去，选了个小房间，点菜，吃上。
秦园道：“你看，咱这万能的视频会议系统，第一步最简单的采购服务器，还被卡住了”
张明杰道：“我也没有料到啊，这一百台的采购量也不低啊，可惜大厂看不上我们啊？”
“那咋搞，咱提升下采购量，两百台？”
“没用，你看对方销售的意思，要想定制化，起码都一千万的采购量，还得连续几年都是这个量，咱们也没有这么多钱啊，何况我们刚做，万一都砸在自己手里咋办”
“是啊，风险太大”秦园自斟自饮的回道。
“要不然我们再看看，其他不知名的企业，估计会搭理我们这种定制化的需求”秦园补充说道。
