转眼到了12月份，MP3播放器市场迎来巨变。
由于闪存和芯片价格降低，陈天阳又一次在市场上率先发起价格战，将之前售价399元的MP3播放器降到了299元！
此举当即引发市场上MP3播放器的新一波儿降价潮。
陈天浩看到降价信息，打电话给陈天阳：
“天阳哥，又是你最先降价了。”
“没办法，小品牌只能这么活着。”陈天阳有些无奈道。
“我手里还有1000台货，这下子砸手里了。”陈天浩抱怨道。
“想方法抓紧出手吧，128M的容量太小了。”
陈天阳劝道：“下个月，我要推出一款MP4，可以看视频，到时候你关注一下。”
放下电话，陈天浩想了想，拨通了孙莉的电话：
“陈天阳又开始降价了，咱们之前那款MP3播放器市场销售单价已经降到299元了。”
“咱们手里还有1000台没出货呢。”
“是呀，我刚才想了想，干脆将这1000台MP3播放器作为促销品得了。”
“怎么促销？”
“这不马上到元旦了吗？很多学校会组织各种晚会，你印一批优惠券，注明网上下单满5000元送MP3播放器，具体政策你自己去想。”
“这倒是个办法。”
“抓紧办，让所有校园代理尽管往外送，咱们薄利多销。”
两天以后，孙莉把印好的张优惠券，很快就分发到各大校园代理商手里。
效果立竿见影，淘贝网的装机订单增加了很多。
通过地址，可以发现这其中大部分是泉城各高校的订单。
本地订单量的暴增也带动了外地的订单量，这部分订单都是高端个性化装机。
这让陈天浩和孙莉非常高兴，事情已经朝着他们所想的方向发展了。
整个12月份都是忙忙碌碌的。
进入2005年1月份，陈天浩准备给2004年做个总结。
在齐大路办公室里。
孙莉给陈天浩看了二二三二公司整合以来的财务报表。
仅仅半年时间，二二三二公司纯利将近300万，其中烟市建设局的两个项目和MP3播放器占了大头儿。
陈天浩看着报表说道：
“虽然散客装机业务在盈利中占比不大，但是订单数却在不断上涨，这是个好现象。”
“嗯，我也这么认为的。”孙莉附和道。
“今年，主要精力还是放在高端个性化装机上，不要着急，慢慢来。”
“嗯，现在咱们基本上布局了泉州所有的高校，过了春节，我再去岛城发展一些高校代理。”
“对！这些大学生都是我们今后的潜在客户，高端个性化装机未来就靠他们支撑，一定要让他们看到高端装机就立刻想起二二三二公司。”
“嗯。”
“二二三二公司的未来全在他们身上。”
赵红娟这边情况要好很多，两个网店的账户上留存的余额已经超过500万。
“红娟，你一年的营业额超过了500万，非常厉害了！”
“都是陈哥的功劳。”
“不要谦虚了，你把钱从账户转到银行卡上，你200万，我300万，咱们把钱分了。”
“我200万太多了，本钱都是你出的，我只要100万就好。”
“别推辞了。这200万将会是你回乡的创业资金，抓紧分钱。”
在陈天浩的催促下，赵红娟坐到电脑前，通过网银，把500万块钱分了。
自己的银行账户里突然多了200万，这让赵红娟感觉像是在做梦一般。
