“要一千辆的话，价格能到多少？”
陈天浩问道。
“一千辆？！不包运费不包锁，95一辆。”
大妈略微沉思了片刻道。
“90行吗？”
“卖不着。”
陈天浩砍价无果后，将样本放在堆积的零件上，说道：
“我看看再说吧。”
说完，便转身离开。
大妈既没有挽留也没有欢送，又开始埋头组装自行车。
陈天浩又转悠了几家组装自行车的作坊，不是报价太高就是质量太次，掂量来掂量去，还是第一家最合适。
不过，他没有直接回去，而是沿着街道四处闲逛，时而打听打听车子价格，时而与一些闲人聊聊天儿。
这种“闲逛”，是前世陈天浩常用的一种信息收集方式。
通过“闲逛”，他发现王庆沱镇的自行车制造产业链已经非常成熟，足不出镇就能买到所有的自行车配件，一个扳手一个改锥就能组装自行车。
晚上，他找了一家宾馆住了下来。
第二天，吃过早饭，陈天浩又步行来到大妈家。
“老板，包运费包锁，运到齐州省泉城市，可以吗？”
“小伙子，实话跟你说，你要是到京城，这个价我就能做主，但是泉城，我得问问。”
说完，大妈拿出手机给打了个电话，咨询了运费的情况。
“我问了下我儿子，他说泉城路远，一辆还要加一块钱的运费。包运费包锁96一辆。”
“嗯，我昨天看样本上有那种小轮子的女士车，那种多少钱？”
“那种60块钱就能给你，但是骑不住，这种车子一般都用来当促销赠品，质量不行。”
大妈停下手里的活儿，指着自己正在组装的车，说道，
“小伙子，你如果是批发回去卖，你就批这一种，性价比最好，保你骑两年。”
“只保两年吗？”陈天浩质疑道。
“哎呦，小伙子，一分钱一分货不是，一百出头的车子你还能想骑几年。说句实在话，车子没骑坏，就被偷了。”
“这种车子，市场售价多少？”
“京城那边一般售价在150。”
“大妈，我看你也是实在人。我呢，想长期从事自行车生意，我先定你1000辆车，你先给我供200辆，如果质量可靠，再分四次供余下的800辆。”
“你放心就好，大妈干了七八年自行车了，靠的都是回头客。”
“你们有合同吗？”
“有，我去给你拿。”
说完，大妈回屋取了合同。
签合同的时候，大妈说：“
小伙子，不瞒你说，我一辆自行车就赚10块钱。”
“10块钱？！”陈天浩露出一副难以置信的表情。
“嗯，我们几乎没有成本，所有的配件都能从镇上买到，配件拿回来，我们全家四口齐上阵，一天可以组装100辆车，如果都能卖出去，一天就是1000块钱。”
“原来如此！”
“我们不用租厂房，不雇人，全部是自己动手，这个成本就降下来了。另外，我儿子自己有个货车，订单不多的时候，就自己去送货，运费又降下来一块儿。”
“你们这生意经念得不错哇！”
“相同的车，我们100块就能干得着，那些大厂里至少得120块。”
陈天浩听完，突然想起了前世的一部小说，故事讲述一个农村如何发展成产业小镇的历程，王庆沱的发展与书里写得如出一辙。
