“张老板，你说的便宜是什么意思，除了价格，汽水的味道也是很重要的！”
姜丁下意识得以为张小宽是在口味上做了手脚，不然你维C汽水凭什么比大王汽水便宜。
“姜老板，你误会了，维C汽水的味道你是完全可以放心的，我可以说丝毫不逊色于大王汽水，甚至要比他更好，至于没什么比大王汽水便宜，你等等，我拿一瓶维C汽水来给你看看你就懂了。”
说完，张小宽给了李伟仲一个眼神，李伟仲起身去到门外，不一会儿就拿了两瓶维C汽水进来，一瓶递给了张小宽，另一瓶递给了姜丁。
接过李伟仲递过来的维C汽水，姜丁立马就发现了不同，维C汽水的瓶子竟然不是用的玻璃瓶。
虽然不是用的玻璃瓶，不过维C汽水拿在手上的感觉姜丁还是觉得挺舒服的，没有丝毫不适。
“姜老板，想必你也发现了吧，我们厂的维C汽水用的不是平常我们厂里的玻璃瓶。”
张小宽笑着看向姜丁，姜丁闻言也是点了点头。
“这就是我们比大王汽水更便宜的原因了，大王汽水用的玻璃瓶，不仅造价贵，而且玻璃瓶还得回收，过程麻烦。而我们维C汽水用的这种罐子就不同了，我们的这种罐子造价便宜，最重要的是不用回收，这样一来，消费者就可以少操很多心了，不用再担心玻璃瓶丢了或者摔坏了这种情况！”
张小宽说完，再看姜丁，此时的对方已经不像之前那么抗拒了，在听完张小宽说的之后，慢慢陷入了思考。
张小宽见状，再次趁热打铁。
“姜老板，之前你也说了，大王汽水你卖得不多，我没说错吧。”
听到张小宽再次说到这个，姜丁无奈的点了点头，虽然很不想承认，但事实就是如此。
“那么你觉得，除了价格贵之外，还有什么是影响你卖得不多的原因呢？”
张小宽将这个问题抛给了姜丁，姜丁闻言，思索了一下最终还是摇了摇头。
“还是我替姜老板你说吧，除了价格贵之外，究其原因还是因为整个东水县卖大王汽水的太多了，我说实在的，整个东水县，几乎是每家小卖部都有大王汽水卖吧，这卖的人多了，僧多肉少，你凭什么要求顾客故意跑远到你这里来买大王汽水呢？”
说完，张小宽再次看向姜丁，姜丁此时也是赞同的点了点头。
之前的诸多铺垫就是为了这一刻，在看到姜丁点头之后，张小宽再次开口继续说道。
“咱们把话题再次回到清风县，清风县的童清清不我不知道姜老板你认不认识，当初，清风县就是童清清第一个找到我进的维C汽水回去卖，现在的话，整个清风县，维C汽水卖的最好的就是童清清她们家了，甚至另外几家小卖部加起来都没有她一个人卖得多！”
“姜老板，既然你一个月也卖不了多少大王汽水，为什么不试着尝试一下我们维C汽水呢，也许，你就是下一个童清清也说不定啊，那时候，你卖我们维C汽水一个月赚的可能是你卖大王汽水一年也赚不到的！”
看着姜丁似乎有些意动了，张小宽赶紧又是趁热打铁。
“姜老板，不瞒你说，整个东水县我第一个找的就是你，这个赚钱的机会我也想送给你。”
张小宽一副为姜丁着想的样子，终于，在张小宽的不断劝说和诱惑下，姜丁选择了接下维C汽水。
“张老板，你赢了，虽然我不知道你说的是真是假，但是，你这些话确实是说服我了，我选择试一次！”
