“再说，我只是想先去看看你们的蘑菇，没说一定要买。你们的蘑菇要真的好，你现在让我看了，咱们今年做不成买卖，明年再做也是一样的。
看都不让看，那要是黄竹县今年买了，明年又不要了，你们怎么办？做一锤子买卖啊！”
她如此一说，队长也转过弯了。
“那行，我带你们去看看。”
平河生产队的平菇距离队里有点远，背靠大山阴凉处。队长说，他们这适合种蘑菇，全都是地栽的，而不是棚栽的。
不过为了保持干净，怕一些鸟屎啊之类的落到蘑菇上，也怕野鸡野猪的跑来，上方还搭了棚顶，周边也用网给圈了起来，她一圈走下来，心里就有数了。
“邢队长，你们被黄竹坑了。” 不待平河队长问话，她就继续说了：“你可能还不知道我们买平菇是做什么的？我们买它是为了做罐头。”
“我怎么不知道了？黄竹人家也是做罐头，罐头厂不做罐头做什么？”
“话是这么说，但是他们肯定没告诉你，我们做蘑菇罐头要的平菇是伞盖没开时候的样子，开伞后的我们不要。
所以你算一下时间，等黄竹签完合同，签完再申请付款，再到采摘，这个过程没有二十天完不成。二十天后你们的平菇该长成什么样啊？”
那都老了，老了，谁还要啊。
生产队队长面色一变。
跟着来看平菇的可不止队长一个人，还有生产队其他社员呢。
有人就说了，“反正没签合同，那就卖给他们好了。”
“就是啊，卖给谁不是卖？”
“……”
宋青柠又问，“黄竹给你们的平菇是多少钱一斤？”
接着又说：“队长，这人做买卖有时候不能只看眼前，也得看长远。我们南宜罐头到底是本县的厂子，你要是把蘑菇卖给我们，我们做出来罐头卖出去，把厂子发扬大了，到时候扩大规模招工的时候，全南宜县的人都能去考试上岗。
可是你们把蘑菇卖给黄竹，黄竹壮大规模后招人的时候，你们能去考试上岗吗？”
孟春风也在一旁说，队长啊，你要有集体荣誉感，你是南宜县的人，不是黄竹县的人，怎么能不帮自己县反而帮着黄竹县呢？
你一句我一句，队里的人也在说。
平河队长大喝一声，“都别说了！”
随后语气不甚好的问：“黄竹给七分五厘，你们给多少？”
“我们也给七分五厘！”
平河队长就无语了，你那么想要我们的蘑菇，你不应该多给一点吗？
孟春风也奇怪的看着她。
“队长，七分五厘，你要是愿意，现在我们签合同，你们找个人跟我回去拿钱，或者等明天上午你们把货送到厂里的时候，我们再交钱。你要是不愿意，那就等黄竹吧。”
她现在代表的是厂里，自然一切以厂里的利益为主，平河平时卖的价格也才七分到七分五厘，她长期合作没把价格压到七分以及以下，已经是看在他们种地不易的份上了。
稍顿补上两句：“你们的蘑菇，只有今天和明天我要，不过明天你再来找我，我只出七分一斤。后天你来找我，那不好意思，我不要了，蘑菇这个东西，多等一天都是老。”
这就是心理战术了，给队长一种时间紧迫感。
不是你想卖我们就要的，不论是我们还是黄竹都只要嫩的。
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