但是公告特别明确规定投标企业，必须是“在中华人民共和国境内合法注册的中国制造企业（含中外合资企业），具备铁路动车组制造能力，并获得国外合作方具有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的技术支持，
这个条件看起来有些复杂，云姐，实际上就非常明确告知：即使是原铁道部旗下的“中华之星”也无法参与招标，投标企业必须是中国公司，同时需要获得国外合作方的先进技术支持，这其中的学问可就大了去了!”
杨骁开始兴奋起来，也顺带影响了马小云，她现在也是一脸渴望，看着杨骁又在摸烟，便把打火机递了过去。
“云姐你看，投标公告于6月17日发布，投标截止日期为7月28日，共有41天时间。这短短41天的精彩博弈，不仅仅是可以写入教科书般的脍炙人口，更重要的是在这场招标谈判中，提现了在咱们中国以往任何时候都未体现出的杀伐果断，结果更是大快人心!
看看老刘是怎样主导下的新版市场换技术的。”
“首先，这则公告包含了10批共200列动车组订单，虽然它只是为咱们国家铁路第六次大提速而设定。
但在地球上已经找不到比这更大的买家，同时，这是拥有960万平方公里的国土和13亿人口，基于“四横四纵”的庞大战略铁路网，是世界铁路运输史上从未有过的大市场。此外，这个市场是以国家意志为导向的国家级战略，它的规模之大已经没有任何一家高铁企业可以忽略。
对于四家有高铁技术的企业（德国西门子、法国阿尔斯通、日本川崎重工及加拿大庞巴迪）来说，这次招标就相当于入学考试，通过了，才能进入第二轮。
其次，铁路部门要求，外国厂商在投标前必须与咱们国内的机车车辆企业签署全面的技术转让协议。如果未能达成此要求，将取消其投标资格。
这就很明确的告诉参与投标的企业，我们有市场，有购买需求，这完全是买方市场，凭什么要听你卖方的指挥，是不是，云姐?!现在到哪里还不是买方说了算!
为此，铁路部门还设立了一个名为“技术转让实施评价”的考核环节，评估的对象只有两家，包括四方和长车。
意思就是，你把技术转让给这两家公司，因为我只让这两家公司投标。最“可恨”的是，成立了动车组联合办公室，来验证技术转让的完整性，
是不是很硬气，就是技术转让了中标了也没有用，还必须中标公司学懂了，能用了，我才付钱!
云姐，你猜那些外国公司的表现如何呢?!”
“哎呀!怎么又这么婆婆妈妈了，快点说啊！”
“首先是川崎重工，本身由于日本市场狭小，目前来看已经到了业务的天花板，市场已经基本饱和，要想生存必须要向海外拓展业务。
川崎重工代表三菱重工和日立他们组成的“日本企业大联合体”拿出了根据标包的E2改进型E2-1000，引入中国后，型号为CRH 2A。云姐，你知道我记忆力好，尤其是让我感兴趣的东西，，”
“啰嗦!”
“其次，就是阿尔斯通同时与四方和长客进行谈判。然而，四方的首选谈判对象是川崎重工，这就是国际谈判的技巧了，谁说我们国人只会直来直去，说的底咱们国家可是世界谈判的老祖宗，春秋战国的苏秦，晏子，，”
“行了，别卖弄了!知道你是全才。”
“他们与阿尔斯通的谈判主要是为了向川崎重工施压；长客则首选谈判对象是西门子，与阿尔斯通接触谈判的重要目的之一是向西门子施压。
但是西门子坚决不让步，他们一直还沉侵在过去那种思维之中，始终认为我们为了战略发展可以委屈求全，但是他们万万没想到，这一次我们的要求是少花钱，还能办成事!
所以这就促使长客与阿尔斯通的谈判突然加速，并在投标截止日期前完成了全部谈判工作。最终，长车选择与阿尔斯通合作。
长车与阿尔斯通以“潘多利诺”宽体摆式列车为基础，取消摆式功能，车体以芬兰铁路的SM3动车组为原型，研制了一款动车组，引入中国后被命名为CRH5A型动车组。
第三，庞巴迪早在90年代就与南车四方成立了合资公司，拿出的则是为瑞典国家铁路提供的Regina C2008型动车组，引入中国后被命名为CRH1A型动车组。
第四，因为铁道部最看重西门子ICE3为基础研发的Velaro平台，所以西门子报了天价3.5亿人民币一列，技术转让费3.9亿欧元，还设置了技术转让条件，又想占咱们便宜，但是这次他们失算了，铁道部要求价格对半，否则免谈。
投标当天，四方与日本联合体、长客与阿尔斯通、庞巴迪以自己与南车四方成立的合资公司为主体投出了自己的标书；
而贪婪成性的西门子因为在最后时刻没有找到合适的合作伙伴，被踢出局，谈判小组被他们总公司要求被就地解雇。
自此，咱们国家解决了高铁技术来源的障碍，为中国标准动车组列车的国产化和专利标准认证铺平了道路。
咱们中国市场开放了几十年，真正用市场换来的技术，屈指可数。 在“造不如买、买不如租、租不如送”的背景下，这种由国家层面、通过公开设置招标要求的形式来完成技术引进的，仅此一家!”
马小兴奋用纸巾擦着手中的汗水，既高兴又略带惋惜，
“真是惊心动魄啊！虽然成功了，但是不能推广出去，实在是可惜啊！咱们国家的市场这么广阔，需求又是这么大，这么总是受这些外资的盘剥呢？！”
“云姐 所谓工业现代化可不是嘴上说说这么简单，这是一个综合实力的表现，还是需要时间，也需要国人的共同努力，否则真的很难!”
“可惜我学的是文，不是理科!”
“云姐，这可不能只凭一腔热血就可以做到的，这是一个综合配套的集体行为，你一个人能打几颗钉!”
“哎！杨骁，你怎么总是打击我!我发发感慨都不行啊？！”
杨骁被马小云的可爱劲逗笑了，
“放心吧！云姐，与你有相同想法的人大有人在，他们现在都在各自的岗位上默默工作，用不了多久，你就会看到那些只在国外才有的一些高科技产品，就会像下饺子一样，噼里啪啦突然就出现在世界眼前!”
