面对国美电器的迅速扩张之路，苏宁同样不甘示弱，在狭路相逢之际开始不死不休的价格大战。
表面看起来是两家巨无霸连锁拼的你死我活，其实在残酷的价格战背后。
买单的只能是受剥削的电器厂家。
在每次发动价格战之前，不管是苏宁还是国美都会先给厂家发调价函。
传真过去以后，不管电生产厂家是否确认回传，都视为默认同意调价。
到时候市场降价部分在结算货款里面扣回，到时候真正在价格战买单的，还是那些苦逼的厂家。
这些在之前的签订合同时就已经明确规定，面对20几页纸的供销合同，很少有厂家去逐句浏览。
稀里糊涂签完字之后，以后就只能成为案板上的肉任人宰割的份，这也是在当时的经销商或者厂家常有的事，问题是到时你找谁说理去吧？
况且合同范本本来就是格式化的合同文本，你要是对那些感觉不公正的霸王条款提出异议，那也没关系，干脆就不要合作，反正也没人逼你。
对于很多小厂家，就算是打破头都想要挤进这些卖场去，平时还要请那些采购经理潇洒，不管是吃饭唱歌溜须拍马还是塞红包。
总之能够获得入场券， 都特别珍惜这些机会。
这也是国美苏宁这些超市，在投入巨资建立网点，目的就为实现终端为王这种强势的话语权。
赵山河早就知道这里的套路，自然也就提前布局建立专卖店，为的就是有一天不至于被动局面。
所以在国美苏宁接连找赵山河谈合作，林峰都是按照赵山河之前的安排淡然处之。
如果要合作没有问题，首先不能破坏山河电器市场的价格体系。
如果任由他们疯狂做促销打特价，那就会造成山河电器的所有商品价格混乱。
辛苦建立起来的企业品牌，很可能就会在顾客的质疑声中，最后轰然倒塌。
想明白这个道理的赵山河，自然不会自毁长城，要知道对于山河电器这个品牌，说是十年磨一剑也不为过。
从建厂初期推出的首款电风扇，再到苦心经营让顾客逐渐接受和认可，是个漫长的过程。
接着就是连续六年的央视标王媒体轰炸，让山河电器成为全国驰名商标，赵山河相当珍惜。
另外就是国美和苏宁的结款方式，拖欠货款严重，这点赵山河是绝对无法接受的。
从创业以后赵山河就信奉一个宗旨，那就是钱在自己的口袋里是最安全的。
只有赵山河欠别人的货款，想和自己合作，必须要现款现货，概不赊欠那是赵山河的底线。
基于上述这些理由和事实，不管是国美苏宁还是其他的经销商，赵山河宁愿自建网点成立专卖店，也不想破坏自己的经营原则。
只是山河电器的强势市场地位，让国美苏宁这样的家电连锁根本就无法放弃，既然不能进行合作，那就想办法让山河电器在他们面前屈服。
在这件事上，不要说平时以强势着称的黄先生，就算是一直被外界尊称为儒商的张先生，也怀着同样的想法，这次他们的思维难得惊人一致。
这两位不死不休的对手，下定决定同时出手对付山河电器， 让这个顽固不化的企业俯首称臣。
