“大家静一静，我宣布：山河电器集团销售年终总结会现在开始……”
随着林峰拍拍面前的话筒，看到已经座无虚席的大礼堂，于是就大声宣布会议开始。
随着全场热烈的掌声雷鸣般响起，林峰就有请董事局主席兼总裁赵山河，给大家做销售总结。
“台下的各位兄弟姐妹们，上午好……”
随着赵山河给大家问好，台下的销售员齐声喊道“好！”气势如虹，声震长空，看得出状态很好。
接着赵山河就讲到，随着山河电器厚积薄发，品牌的不断积累，还有顾客的认可度不断提升。
这些美誉度和成绩，都是和在座各位的努力耕耘，还有辛苦付出是分不开的。
随后赵山河就对大家提出集体表扬。
说山河电器的销售团队是一支召之即来，来之能战的铁血军团。
然后赵山河就根据财务报表情况，对山河电器的各种品类进行分析和总结。
其中销售排名第一的还是VCD影碟机，排名第二的是电视机，排名第三的是洗衣机……
接着赵山河就提到这些年以来，尽管VCD影碟机，始终占据占据山河电器全品类霸榜第一。
甚至在全国的VCD销量，也始终是一骑绝尘，名副其实的销售冠军。
问题是排名第二的爱多和步步高，以及先科、新科等品牌销售总和，还不到山河牌的50%销量。
赵山河这番话可不是无的放矢，这是经过高价委托专业的咨询公司，对山河电器的市场销量满意度做的深度调查，这也是赵山河每年必做之事。
这些年来山河牌VCD，为山河电器集团贡献的利润率最高，销售额最高。
在推动山河电器市场品牌知名度提升的同时，可以说让赵山河收获满满。
想到当年爱多的胡志超拿到标王的后，全年销售额就达到27亿，当时这个数字公布出来以后，让所有人都为之震撼。
可这些年赵山河在VCD这个单品的销售额，就已突破100亿元，利润更是达到惊人的50亿元。
在严格控制生产成本以后，最主要就是随着山河牌VCD的销量持续提升，在飞利浦的芯片上赵山河亲自去荷兰总部谈判，最终拿到最优惠价格。
听到赵山河报出上述数字以后，看到台下的销售人员掌声雷动热烈欢呼同时，赵山河没有阻止。
这时候思绪就回到了当初，自己亲自和飞利浦谈判的往事回忆中……
其实在央视标王夺冠后，赵山河首先就考虑到，山河牌VCD的主要原材料芯片供应问题上。
当时能够生产出这样这种芯片的，除了荷兰飞利浦就是美国高柏公司。
只有和他们达成长期战略合作，签订长期的供货合同，才能避免被别人提前截胡或者断供。
这件事还是前世的记忆提醒他，当时没有竞争到标王的胡志超恼羞成怒，既然在央视标王上没有赢过赵山河，那就干脆直接给你芯片断货。
其实当时的爱多，在很多渠道都已经投放广告，就算没有竟得标王时段，不过爱多的销量还是数一数二的，胡志超干脆采取釜底抽薪的办法。
他首先想到的是切断上游原材料的供应，胡志超亲自前往飞利浦总部洽谈独家合作的问题。
接着胡志超又找到美国高柏谈到垄断经营的问题，经过他这么这么一折腾市场彻底就乱套了。
本来国内的良性竞争局面，瞬间变得扑朔迷离起来，这些VCD企业都担心断供，就开始疯狂囤积芯片。
赵山河却反其道而行之，与其被动挨打，不如主动出击。
赵山河就准备在胡志超还没行动之前，就率先去和飞利浦的总部谈好这事，还要谈供货价格。
随着山河电器知名度和市场占有率越来越大，下面的经销商们识时务纷纷抱上了大腿，而上面的国际公司，如巨头飞利浦也投来了欣赏的目光。
