离开林涛办公室之后，易子键与刘玲来到县城长途汽车站，刘玲很是不解，凭什么不要介绍信，有了它不是更好办事一些吗，
易子键不想多对刘玲解释更多，他不想连累自己的好朋友，刘玲毕竟工作时间不长，她还不懂得官场上的很多规则。
一路颠簸下来，终于来到云沙卷烟厂，刘玲提议买一些礼品再去找林涛的亲戚，她的提议又让易子键否决了，易子键给出的答案很简单，那就是我们不是去求人，而是给对方送机会。
云沙卷烟厂是地区的品牌企业，它的历史悠久，出产的云沙牌香烟很受烟民的欢迎，只不过产量一直不高，具体什么原因易子键当然无从知晓。
就在烟厂附近的小餐馆里，易子键与刘玲简单的用餐之后，他们开始按图索骥，很快就找到了林涛那个亲戚。
原来林涛的这个亲戚不是什么一般人员，他是负责厂里进货的副厂长，当易子键介绍完自己的来意之后，他没有立即表态，而是对易子键进行了盘问起来。
易子键不敢夸大事实，他老实回答了副厂长的提问，在得知易子键他们仅有一个大队种烤烟时，副厂长摇了摇头，说这个量太小了，要是能扩大产量，还可以考虑接受合作，说完话他就准备离去。
好不容易找到的机会，易子键怎么能轻易放弃，这时刘玲在一边也听出了端倪，她忙与副厂长套近乎，表示自己这方可以扩大种植面积。
还别说，往往在很多时候性别优势在不起眼间就起作用，副厂长觉得刘玲那一口一个叔叫得特别亲热，他本想转身走人的，却让眼前这个姑娘悦耳的声音所打动。
“既然你们从那么远道而来，我也不想驳了你们的一番好意，那先去我办公室吧，我们再仔细讨论一下，看看到底有多少可以合作的成份。”
副厂长是在厂区里与易子键他们邂逅，这他一邀请正合了易子键的心意，自己不能这么白跑一趟，人家让你进他办公室了，说明诚意正在达成。
刚到副厂长办公室还未坐下，副厂长的电话不失时机地响了起来，他接了电话之后，满脸欠意地告诉易子键他们，厂长马上召开领导会议，这个合作还是等会议结束后再谈。
别人都下了逐客令了，怎么还好意思待在人家办公室呢，易子键站起身来准备离开。刘玲这时急了，忙问副厂长什么时候才能回来，副厂长笑了，他说不好给具体的时间，不如明天早上你们再来吧。
离开副厂长办公室之后，刘玲不开心起来，她问易子键，这是不是人家有意这样做，或者就是没有诚意吧！
易子键要刘玲不要这样用小人之心去度君子之腹，他相信对方是有诚意的，再说利用这个机会，我们也应该把前期工作做牢。
刘玲问还有什么工作，易子键干脆说先找休息的地方，刘玲只好答应了。
