“自己好好想想，是不是这样子的？”
朱八面色变得不自然起来，也不知该怎么接。
陈北继续道：
“我说这些并不是说你下面这些弟兄们不好，也许他们面上绝对不会这样子说，但心里，内心深处，肯定有这么个想法。
人性如此！
我不给他们份额，没毛病，你这些个弟兄也能给公司好好干活，跑销售，但绝对不会到玩命的地步，谈不成可能就谈不成，放弃了。
但我给他们份额，有了利益驱使，那就不一样了，也许一天只能走一两家出版社，利益傍身，一天能走个三家四家，甚至五六家，都是有可能的。
这就是‘股权激励’，同一个厂，老板给自己打工，那肯定是尽心尽责，爱护厂里一切的花花草草，呵护备至。
下面职员会吗？你一个员工再尽职，跟你老板关系如何铁，也不可能把它当做家，因为没利益挂钩。
你只有把他拉拢成‘小老板’，人才有家的归属感，厂子多挣一分钱，可是也有份额进自个的兜里，自然卖力。
这跟我给你们份额是同个道理！
你朱八现在要不是德北的小老板，我就不信你能这么卖力，贴心贴肺为公司？”
“这……”朱八挠挠头，有些不好意思，好像确实这样。
陈北道：
“别难为情，每个人都是如此，我也不例外。
行了，我就说这么多，一会就把我刚说的话，传达给下面人，抓紧行动起来吧，能不能赚到钱，各凭本事。”
朱八连点头，“北哥，我知道，一会我就去安排。”
杨勇凑上来道：“姐夫，你看我能去吧？”
陈北道：
“你本来不是就搞销售的，去呗！不过就在南阳和周边市区跑渠道，马上就结婚了，可别折腾远了。
还有别想着我给你开后门，想要吃香喝辣，还是吃人剩下的残羹冷炙，全靠你自己了。”
杨勇道：
“姐夫，你也别小瞧人，我跟在朱经理身边也学到了不少，还有我这副英俊面孔，卖电子表时，那些小姑娘都围上来，不少还揩我油，趁机摸我把手，这也是咱的优势。
老吃香了！”
众人发出一阵善意笑声。
“槽！”陈北崩溃一句，
“卖个表你还整出卖肉来了，这厚脸皮倒是挺适合这行的，好好干吧。”
这边谈了一个多小时，人员各自散去，走廊上，陈北把朱八叫到一边，
“八皮，安排两个信得过的弟兄，给我盯一个人。”
朱八一听，立马打起精神，这活他熟悉，道：“北哥，这次又是什么活？你说，要不我亲自去。”
“不用！”陈北道：“私事，安排别人来就好，你这边工作要紧……”把事儿一说，最后道：
“把人给我盯死，尤其要盯这家伙有没有跟别的女人搞破鞋，外头找姘头，或者男女上那些乱七八糟的事，要上心些，不能出差错，有情况立马跟我说。”
“行，我知道！”
陈北拍拍人肩膀，“那你去忙吧！”
朱八往走廊前头楼道口走去，陈北把手里烧到屁股的烟摁灭，丢到一边垃圾桶里，慢了一步跟上去。
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