看着若有所思的奚芸，我好整以暇的问道：“我们口中的时尚，或者说所谓的当季流行，都是谁定义的？”
丁可人不假思索地答道：“那些大牌呗。每年国际上那几个大型的时装周，不都号称是流行的风向标么？”
奚芸点头认证道：“某种程度上，可以这么理解。”想了想，她又很文艺地补充了一句道：“只不过时尚是短暂的，但艺术却是永恒的。”
“你这价值上的，让我突然有些猝不及防。”调侃了一句，我继续说道：“不管时尚是不是暂时的，但很多时尚或者流行的元素，尤其在那些一线大牌身上，都是有据可循的。这点你不否认吧？”
见奚芸点了点头，我继续说道：“那说回你的品牌，你是不是可以尝试着找到某些品牌的元素，把它们重新包装，然后出一个系列。”顿了顿，我补充道，“我说的这个系列，不是说你要用来销售的系列。而是单纯的，为可人量身定做的，包含各个大牌，各个时期经典元素的服装也好，配饰也罢。配合你品牌的核心价值——‘时尚易逝，风格永存’为核心概念，创造一个话题。围绕这个话题，做一个专题。来表明你对时尚的理解和态度。”
喝了口水，我接着说道：“举个例子，如果你要做CHANEL，那你的目标就是，只要可人经过你的包装，哪怕上面没有一个LOGO，但只要别人一看，就知道这是CHANEL的风格。那是GUCCI的风格等等等等。”
顿了顿，我灵光一闪道：“甚至于，你俩可以以设计师与模特的组合来个配合。共同完成这个主题。”
想了想，我纠正道：“我觉得我刚刚说的还不对，这个系列不需要你为可人做什么衣服。而是应该力求用最简单，最常见的材料来完成。”指了指面前的桌布，我说道，“说得夸张点，如果你有本事用我们面前这张桌布，搞出一个GUCCI风格的既视感，那想不红都难。”
沉默许久，奚芸问道：“你这个想法很有新意，也有可行性，但我的问题是，怎么能落回到我的品牌上来呢？”
“简单啊，”我不假思索地答道：“拨乱反正呗。我刚刚都说了，你既然可以用天马行空，就地取材的方式帮可人完成这些造型，那同样的，你为什么不可以用正常的面料，制作出有大牌高级感和理念元素，但在性价比和品味上，又甩其他普通品牌好几条街的东西？”
见奚芸再度陷入沉思，我继续说道：“我刚刚就说了，创意这个东西，就是旧元素的排列组合。那为什么有些品牌可以明目张胆地抄大牌，你就不能？更何况你还不是直接抄，而是融入，是创新。多有技术含量？”
“最重要的是，你是设计师品牌，很多东西仅此一件，绝无撞衫可能。”此时，明显被我忽悠得有点上头的丁可人说道。
听了这话，我笑着举起水杯，跟丁可人碰了一碰。
假假的喝了一口，我对蹙眉沉思的奚芸说道：“行了行了，别想了。我就随口一说，你就随便一听。我刚刚说的这些，自知很多都经不起推敲。可行性上也有诸多漏洞。但我想证明的是，就算你的品牌很小，没有什么影响力，没什么预算。但运用一些课堂上讲的知识，也不是闯不出一片蓝海。”
“那请问刘畅同学，你刚刚这番言论里，运用了哪些课堂上讲的知识？”丁可人一脸虚心好学的问道。
“考我？”我挑眉问道。
“不敢不敢，就是想学以致用。”丁可人眨眨眼道。
呵呵一笑，我问她道：“你觉得如果奚芸真做出这么套东西，谁会买？”
想了想，丁可人答道：“那些没那么多预算买大牌，但又不想屈就某些单纯生搬硬套的大众品牌，同时也想彰显自己品味的消费者。”
“那这样的人多吗？”我问道。
“多不多我不知道，反正我就是。”丁可人答道。
“所以你看，这算不算消费者分析？你都已经总结出消费者的需求类别，谁需要，为何需要了。甚至在你刚刚那句话单纯生搬硬套的大众品牌，还是竞争对手分析。”顿了顿，我继续说道，“我说的那套东西，某种程度上，也是一套不太完整的营销组合。”
当然了，就我这三板斧，能说出来的，其实也就这些了。
而且所谓的理论知识，反过来倒过去的就那些，随便一套营销方案，多少都能跟它们挂上钩，无非就看你这么掰斥罢了。
我这边跟丁可人闲聊了一会儿，那边始终处于沉默状态的奚芸终于抬起头，朝我举起水杯，郑重其事地说道：“刘畅同学，谢谢你。”
