陈离此时,人已经麻了。
在他有限的认知里,从单纯的进货,能够谈到厂家,愿意不收货款,还出资入股份,这已经牛逼的很了,真的已经很不能理解的好的吧。
毕竟陈离是优秀的销售思维,在销售里,就是简单的一买一卖。作为一个销售为主业的厂家,不好好的拿了货款,发展大客户,还压上资金参股,图什么?
可是,可是,现在,听听自家老板,说的什么话?
我们这方出资金200万,得占到90%股权。
要求厂家对方,出资为价值300-400万的货品,但是只给人家占10%的股权。
这真的是合理的吗?
陈离整个人,都在思维迷糊中,来回荡漾,反复质疑自己。
自然,这个时候,空有一身销售本领的陈离,对股权的价值和设计,真的是一无所知。
他看不到股权的力量。
他并不知道,萧怡然其实,只是综合参考了,股权设计的常见模式,提出了换算无形价值的入股方式。这在初级股权合伙中,是一个常见的设计基础理念。
并且,萧怡然超前的,提出了股权池的,代持概念而已。
史老板此刻,却在认真思索萧怡然的话。
史老板也没有接触过,股权的配置,但是天生从商的敏感,却能够让他更为综合全面,更加沉静的去思考自己的所求。
“萧老板,也就是说,现在你手里面,有30%的股权,以后是一定会释放给新股东,对吗?新股东到时候需要用投资或者资源来兑换。”史老板不懂就问,接受度远远高于陈离。
“对,代持的部分,是由股权池,和期权池组成的,是必须在新股东进入时候,无条件释放的,这部分的收益,也并不归代持人所有。”萧怡然用通俗易懂的话语,做出了股权池,和期权池的基本思路阐述。
“这30%的股份,需要在股东都同意的前提下,合理释放给投资的资源人,就是诸如史老板这样的新投资人。
或者承诺分给,有能力的部分高级员工,留有激励性质的,期权股份池。”
陈离感觉自己又行了。
“很合理。”史老板则快速接受了初始股权中,设置出股权池的概念。
“至于投资的比例,你能给我再详细讲讲为什么吗?”史老板直觉的,自己应该多多学习股权的知识。最开始做生意,就是怎么生产怎么卖,当生意发展到了一定规模,就需要更多的力量,股权绝对算一个。
萧怡然点点头,她没看错人,虽然史老板知识体系中,还没有股权的知识,但是已经能很快的,抓住股权合作的关键思想,来思考了。
“股权合作,初级阶段,也就是我们普通人,常常说的合伙人模式。
可以理解为几个人,因为各自需要,合伙来创建一个公司。
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