潘雄的存在,大大冲击了传统思想。
目前高额收取品牌费用的传统仍在,品牌价值正处于被神话期。
那么,无需品牌使用费,则给予了投资老板,第一个直接的冲击,让他感觉,坐地捡到了几十万的得利。
而,你当老板,一切我来做的鼓吹。
相当于,向所有垂涎这个行业的,不知道从何做起的老板们,给了你一个厉害且不要钱的,商业职业经理人。
潘雄聪明的,把一个店铺开店的环节,全部化整为零的拆分化。
表面上,每一个环节,都是投资老板,自己决定,能够自己管理控制的。
项目行进到哪个环节,哪个环节需要潘雄的力量,潘雄再以专业的姿态介入,支持项目。
可是,潘雄的陷阱,恰恰就设置在,拆分环节的第一环,选址上。
仅收取区区五百块钱的选址费。
还给你辛辛苦苦,比较数据。
让每一个心存质疑的老板,看到专业的数据对比,和大量的人工分析后,都叹为观止,心悦诚服。
而这个选址费的开端,也是让每一个外行的老板,自己把自己的脖子,彻底伸进潘雄的,套索里的关键一步。
依靠潘雄的专业选址推荐,每个投资老板一般,都会选择租赁下,场地面积大,月租很高的地段的门头。
而称兄道弟的潘雄,在老板一旦完成签订租赁合同,并缴纳了全部租赁房款后。
也就立刻向套索里的老板,扔出去一个设计方案。要索取两万元的设计费,和价格不菲的装修施工报价。
这时,一定会有些老板,觉得设计费收的太高,装修报价不太合理。
潘雄也不辩驳,但会清楚的理念,形象等等,强调自己的,设计和施工物有所值。
对于心存质疑,不能痛快交付施工和设计合同的,投资老板的店铺进度,潘雄以未能统一形象和企业文化为由,不催促,不回应,也不推进。
但是会每天把,已经付款的投资老板的进度,和营销活动,如火如荼的热闹场面公示出去。
对整个餐饮行业,什么人员配置,进货库存,设备采购,一窍不通的投资老板们。
本来因为,都有些装修施工的资源,想自己装修,其他环节再求助潘雄。
却发现自己提出的设计方案,装修方案,到了潘雄这里,一律枪毙。
高昂的每天进行时的房租费用。
消极回应,带有惩罚性的潘雄的态度。
曾经承诺你,什么都不用操心,现在却变成,你的装修方案无法达标,不适合我们由你坐煮的品牌。
此时,再计较装修利润的老板,思来想去,与其天天交着房租,不知道下面该怎么推动,还不如选择同意潘雄的方案。
就这样,从设计,到装修,从设备,到食材的全权采买。
从员工招聘,水牌制作,海报设计,到人员培训,营销活动策划,活动安排……
潘雄没有说错。
每一步,只要你按照他的预算,他都可以无偿的全权负责业务,全权安排。
只是,每一个环节的推进,都伴随有潘雄给出的,超过市场价格的高额报价。
而这些都由潘雄,直接获取。”
萧怡然来了讲课的瘾头,总结下,
“就是先,给足了甜头。
把专业全部展示在,最关键的套索阶段。
然后果断下手锁死。
接着是,大棒加胡萝卜的策略。
把攫取,
从整化零,用钝刀子割肉。
这样大家,虽有不满,但会选择隐忍。
这就是潘雄钓鱼的套路。”
萧怡然对妈妈,并不像对邢军。
她仔细地反复推敲细节,让妈妈感受。
晴晴点点头。
“庞氏骗局,是真的缺德。
可是即便是骗子的套路。
也必须认真去思考,去推敲,才能拿走值得学习的部分,去掉陷阱害人的部分。
商业里,这才是一个正确的三观的态度。”
萧怡然,清醒的点明,我们也可以从中借鉴,去伪存真的意义。