接下来,就是一个画大饼的环节了。
空手套白狼,最重要的就是给客户画大饼。
只要让这个大饼看得见,还确信自己摸得着,客户就愿意买单。
商人都是逐利的。
当年,有个老马的哲学家说过,只要有足够的利润,资本就敢冒着绞首的风险,践踏一切的法律。
当然,在今天的招标会中,李星锋不会给他们太多的利润。
整体利润的百分之五十,都将被他拿走。
因为整个服饰行业,渠道才是最重要的,产品本身,并非不可复制。
再次环顾会场后,李星锋拿起麦克风,走到了中间那个给他空出来的位置。
随后,李星锋悠闲的靠在椅子上,然后掏出一支烟,边上的虎子立马给他点着。
画大饼之前,再次拉一把腔调。
先把做派拿捏起来。
“诸位,今天之所以把大家叫来,就是准备带着大家赚钱的。”
说完这句话后,李星锋看了看众人的反应。
非亲非故说出这句话,一般人肯定嗤之以鼻。
搞不好还得骂一句神经病。
但是今天在座的,都是一厂之主,基本上都是聪明人。
聪明人的特点之一,就是端的住。
“我们HY集团,对于服装行业非常熟悉,也熟知整个行业的利润,一件衣服的原材料,加工,制作,成品,运输,销售,人员等等成本加起来......”
说到这时,李星锋伸出一根手指:“只有30%,没错吧。”
其实李星锋说的还有些保留,他们厂做出的工装,对比市价之后,成本只有百分之二十。
所以百分之二十五左右,应该是普通厂家的成本,毕竟他们厂的流水线操作模式,是现阶段最先进的,最节约的模式。
30%的零售成本,是服装行业的商业机密,但今天在座的,没有一个是外行人,所以对于李星锋说出这句话,并没有露出震惊的表情。
“诸位,一般来说,一件衣服,你们的利润应该在百分之五左右,没错吧!”
“我说了,今天就是带着各位来赚钱的,今天我给你们售价的百分之三十五,让你们有百分之十的利润,不知道各位愿意么?”
说这句话的时候,李星锋收起了玩世不恭,一副很认真的表情。
在场的厂商,有些人面无表情,有些人瞬间乐了,但没有一个表情是激动的。
都是生意人,还都把厂子做的这么大,也都清楚,天下没有白吃的晚餐,看似是天上掉馅饼,搞不好馅饼地下就是一个深不见底的大坑。
饼是好吃,但地下没坑才能接。
“很好,看到大家没有一个因此激动的,我就知道,这次合作非诸位莫属了。”
“说了这么多,给大家上干活。”
“第一,我们在江州有上百家,规模达到1000平米的门店,这里有资料,各位可以传阅。”
“这里面有照片,有复印件。”
李星锋大手一挥,李明阳和虎子开始给各个厂家传阅文件。
一人两个文件袋。
“第一个文件袋,里面是合同,是我们集团和上百家门店的租约,都是五年起步的,诸位可以看看。”
“第二个文件,就是我们门店的装修情况,现阶段,全省百家都在同步装修,只有两家即将完工。”
文件下发,在座的厂商都开始逐一查看。
都是成熟的厂家,合同真假,自然是一目了然。
而且今天这么大的阵仗,用假合同也未免太可笑了。