第二块就是绩效工资，绩效工资是怎样的，我举个例子。
我们暂且分成两个组，组长分别是杜鹃和胜英，我是店长，属于总负责，不具体负责招徕客人的事情。
我们通过买卖房子或出租房子，赚取佣金，这个佣金的比例全市是统一的，我们店已经加入市里的行业协会，会费我已经交了，也拜访了会长和协会里的相关领导。”
这时顾晓强插话道：“这些对外的应酬确实很有必要的，这就是关系网，你要成功，就得在网里，否则，寸步难行。”
顾晓颖点头道：“二弟说得对，我继续说下去。比如我们今天赚了100元钱，七十元是留着店面开销的和分红的，这里包括工资支付、日常开销比如会费付出等，还有租金、办公用品等等，剩下的就是分红。
还有三十元就是绩效工，这三十元我们按百分比算，具体经手人拿百分之二十，就是6元，经手人的上级拿百分之三十，就是9元，我这负责人拿百分之三十，就是9元，还有百分之二十6元留下来，一方面不是一手房源的话，要给人家掌握房源的一定比例佣金的，剩下的钱归拢一下，我们每月每季度进行评比，分一二三等给与奖励。
这个是我们初始阶段的绩效，你俩现在做成一桩生意的话，经手人的6元和上级的9元都是你俩自己一个人拿的。
至于我，我自己有信心，我的业绩肯定比你俩好，但我在这里表态，我的业绩就送给你俩好了。我拿经手人的6元，你俩拿上级的9元，轮流拿。
所以你俩除了自己要好好接待客人跑业务，还要招得力的手下，她们的每一单业务，你们除了分红以外，还有百分之三十的绩效奖励，当然我也有。
还有一点现在讨论还为时过早，我举个例子，比如杜鹃，发展了秀芳为自己的组员，秀芳做成一桩生意，秀芳自己拿多少？百分之二十，杜鹃拿百分之三十，我和杜鹃一样。
那如果秀芳发展了盛美为组员，盛美做成一桩生意，盛美拿百分之二十，秀芳和杜鹃各拿多少呢？
你俩就是分百分之三十，我建议秀芳拿百分之十，杜鹃拿百分之二十。
为啥？因为杜鹃是副店长，秀芳只是个组长啊。
以此类推，如果盛美发展了我婆婆为会员，同样的，一单生意下来，我婆婆拿百分之二十，这个直接经手人的百分之二十不变，盛美拿百分之五，这是小组长的待遇了，秀芳拿百分之八，杜鹃拿百分之十七。
再往下，我们不给设等级了。”
再设等级，有点传销的味道了，顾晓颖不敢冒这个险，前世，特别是互联网时代，微信等网络媒体上，各种传销、直销一直兴一阵、败一阵，除了产品质量问题，大多就是这销售体制触及了敏感线，导致很坏的下场。
顾晓颖尽管没有参加过，但身边人参加的不在少数，她没吃过猪肉，但看见过猪一下子膨大，一下子爆掉。
“不知大家有没有听懂，就是你既要自己去买卖房子，等我们发展得好了以后，还要带好你的团队。具体怎么结算，我会跟会计细说的。大家看看有没有什么问题？”
“有，”王秀芳说道：“我们到底哪天开业啊？”
“还有半个月，下下周周六，我们开始。”
