期间沈舒悄悄跟何冉吐槽,“之前谈项目大都是客户部和前主管去的,没想到现在的客户都这么难缠啊。”
何冉偏头告诉她:“现在大环境不如从前,企业花钱都比较谨慎,可以理解。”
两人正说着话,会议室门开了,进来一位男士,三十岁上下,淡蓝色衬衣,黑西裤,五官一般,但胜在身姿挺拔,显得人很精神。
一进来就主动道歉,“何主管吧,刚才在开会,来晚了,实在抱歉。”
吴经理跟着后面介绍,“这是我们企业老板,赵总。”
何冉起身,跟他客套,“赵总你好。大家都忙,能理解。”
寒暄几句,坐定后大家继续谈判,何冉向来喜欢开门见山,直接问赵总对样片哪些方面不满意。
赵总年纪轻轻,说话倒也老成,首先对变更样片表示歉意,之前他在外出差,没及时看到样片,这次回来后下属才拿给他。
何冉问:“那赵总是不喜欢我们的创意,还是表现手法?”
赵总:“两者都有吧,感觉创意不出彩,表现手法也有些老旧,样片给人整体的感觉是不高级。”
何冉翻了翻手边的资料,把它推给赵总,心平气和的开口:
“业内有这么一句话,不知道赵总听过没,就是广告内容其实并不是越有创意、越高级就越好。
首先我们需要清楚产品的受众是谁,创作和营销,在很多时候,属于信息传递,而传递的效率高度则取决于接收者的认可程度,所以能简单就不要搞得太复杂。
第二点,启辰是老品牌,每年有那么多的项目投放市场,你可以看一下我们的市场反馈率,在同行中应该算比较高的了。”
循序渐进的说完这些,何冉给对方打开电脑里的数据,然后留意对方的表情。
对方看完数据,很平静,没有说话,似乎在思考什么。
何冉开始收拾自己面前的东西,
“其实我说这么多,也是基于咱们双方愉快合作的基础上。假如赵总还是觉得不满意,那咱们就按照样片报价结款吧。”
语气一贯的温柔,说话不卑不亢,该争取的利益丝毫不退让,却也让人感受不到急躁和不耐烦。
说完话,何冉偏头对沈舒嘱咐,“跟财务联系一下,尽快把总价给赵总发过来。”
跟沈舒说完,她又补充道:“对了,还有一点我要提前告知赵总,样片结完款后,后续如果再找启辰合作,肯定就不是现在的价格了。当然,这不是只针对贵司,所有类似情况我们都是一样的流程。”
听何冉认真的语气,确实不像在开玩笑,赵总心里也有些小慌乱。
他们跟启辰第一次合作,从前的合作公司广告内容确实很高大上,不过市场不买账,效果很一般,所以他们才想着换一家合作。
启辰是一个业内朋友介绍的,他前几天出差,吴经理邮件发给他没顾得上,等回来一看,觉得不过如此,还不如从前那个呢。但样片已经确认过了,沟通态度就有点耍赖,以为对方肯定会妥协,毕竟现在甲方最大。
没想到还碰到个硬茬,再加上人家一看就是有备而来,市场数据又好,这下反倒弄得他下不来台。
赶紧给旁边的吴经理使眼色,让他从中斡旋。
何冉自然会给他台阶下,把话再圆回来。说会给他们时间考虑清楚,明天会让沈舒跟他们联系,自己还有事要先走。
赵总松了一口气,赶紧叮嘱吴经理把人送出企业办公楼。
返回的路上,沈舒看了好几次何冉,一直忍着没开口。
“想问什么就问吧。”
何冉在前面路口掉头,这地方偏僻,幸好她们开车来,不然回去车都打不到。