“张美女不愧是天才，这么专业的术语这么快你就能说了。”苏世杰故意比出了一个大拇指。
“呵，我就全当你这句话是在夸我好啦！”张雅莹嘟嘴道，“不过，我在网上还看到了一种争议。有些人认为白药的主业也陷入了瓶颈，比如牙膏目前的增速就已经变慢了。如果不能找到第二波增长曲线，那白药似乎也不会再有什么空间了。”
“这种观点我也看到了，它的确有一部分是客观的，但另一方面，这个观点也并不全面。”
“这话怎么说？”张雅莹不解地看着苏世杰。
“首先是关于白药牙膏到达天花板这事，这天花板一定到了吗？”苏世杰认真地说道，“目前在牙膏品牌中国，云南白药牙膏的市占率已经是第一了，大约23%左右吧。在一个单独的商品里，这个市占率已经很高了。”
“是吧！现在基数很高，以后增长潜力就没那么好了。”张雅莹依旧说着刚才的观点。
“从我的角度看，在已经做到行业第一的情况下，如果还想要保持高增长，这确实有些难。”苏世杰说道，“但是，没了高增长，也不代表它不增长。它现在的市占率已经是所有牙膏品牌里面排名第一的了，可以说具有一定的垄断地位。在强势垄断的优势下，它是有继续侵蚀其他品牌的能力的。
另一方面，目前国潮正行，国产替代也变得越来越热闹。像高露洁、狮王、佳洁士、舒适达这些国外牙膏品牌，会不会被国产牙膏代替呢？现在看，完全有这个可能，而且也有这个趋势。
你要知道，在牙膏这个产业里，除了云南白药牙膏排名第一以外，排名前几的可都是国外的牙膏品牌。如果说国产替代真的出现，国外的这些牙膏市占率逐渐变小，那白药是不是又能占据更多的市场呢？
如果这么思考，白药牙膏的天花板似乎又远远没有达到。而且，它们的增速也仍会持续。”
“说的也有道理。”张雅莹点头道，“不过就目前的情况看，高露洁、舒适达这些牙膏在国内卖的也挺好呢！我有很多姐妹也在用这些品牌的牙膏。”
“是这样，牙膏的最终竞争还是要归于产品。”苏世杰说道，“如果白药牙膏的品质真是更好，那替代国外品牌也是迟早的事情。退一万步讲，即便是白药牙膏现在的市占率已经达到了天花板，但如果能维持住23%的占比，这也是非常不错的。”
“这又有什么说法吗？”张雅莹问道。
“牙膏是人们生活的必需品，是人们必须反复使用的东西。”苏世杰说道，“牙膏用完后自然必须买新的，这个产品是刚需，是被反复使用的。”
“所以呢？”张雅莹还是没抓到苏世杰要说的重点。
“所以牙膏这个产业就是金项链！”苏世杰笑道，“这是一个可以给企业创造无限现金流的产业，只要有现金流源源不断地滚入白药，那么它们就可以拿着这些现金去拓展第二增长曲线。
有钱好办事，有钱能办事，不论在哪儿，都是这个理！”
