“杰哥，那就快开始吧，应收账款到底是什么东东呢？”沈子睁着一双大眼睛看着苏世杰，眼神中充满了好奇。
看着沈子一脸求知若渴的样子，苏世杰笑着说道：“这就开始！首先我想问你，你听到应收账款这个词的时候，你觉得是什么意思？”
“应收账款……”沈子略微思考后说道，“应该收到的账款？也就是那些本来应该收到，却还没有收到的账款吗？”
“嗯……字面意思差不多。”苏世杰点头说道，“其实，应收账款换成我们平日经常说的话，就是打借条，赊账！”
“噢！我可从来没有过赊账。”沈子笑着说道，“这个词你是不是平时经常用到呀？”
“别乱说，我也没赊过账。”苏世杰笑着说道，“你看看同仁堂今年的应收账款有多少？”
“同仁堂……”沈子仔细的看着电脑，寻找着这个数字，“同仁堂的应收账款是11.413亿，也就是说，今年别人还欠同仁堂11.413亿元？”
“嗯，可以这么理解！”苏世杰说道，“那你知道别家公司为什么会欠账吗？而且绝大多数公司也会有应收账款，这是为什么呢？”
沈子思考了片刻后，摇了摇头，说道：“这个嘛……我不知道耶，如果是我自己开公司做买卖的话，我肯定不会接受赊账。赊账感觉不保险啊，万一别人欠钱跑路了，我不就吃亏了吗？”
“你不知道应收账款为何产生，但也知道应收账款的风险，还是不错嘛！”苏世杰说道。
“这是常识嘛，毕竟这个世道，欠钱的都是大爷。”沈子笑着说道。
“关于为什么有应收账款，其实是这样的。”苏世杰喝了一口泡好的茶说道，“这主要和目前的大环境有关。目前的市场其实是买方市场，因为现在市场上的商品太多了，而买家数量反而相对较少，这就造成了卖家急着卖货，而买家可以货比三家的情况。
在这样的背景下，买家通常可以向卖家先拿货，并承诺卖家过一段时间在付款。”
“买方市场？”听着苏世杰的解释，沈子还是没有太理解。
“你这样想，当你想买东西时，一家公司不允许你赊账，而另一家公司允许你买入后一个月再给钱，你愿意选择哪家公司？”
“我应该会选择后面那一家。”沈子轻声说道。
“为什么？”苏世杰问道。
“……凭感觉嘛。”沈子说道，“总感觉延后一个月给钱，自己不太会吃亏。”
“之所以你会有这种想法，还是因为你希望尽可能晚的支付资金。”苏世杰说道，“这样你自己的现金流的状况就会比较好。”
“嗯嗯。”沈子点头应道，她觉得苏世杰说的有那么个意思。
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