林冬说的两种情况的确值得深思。如果是第二种情况,直接按照之前的计划执行就可以了;如果是第一种情况,那就得好好考虑一下了。
“如果洛风云华科技公司只采用老式销售方式,电话联系客户进行销售,那又该如何说服刘云峰呢?”
此时林冬和李桐都陷入了沉思。
洛风云华科技公司从成立之初到现在,公司产品的营销模式至少经历了三阶段。至于为何刘云峰一直坚持采用老式销售方法,相信一定有他的原因。
“要不我们约个时间,找刘总谈谈如何?”林冬问道。
“不行,太冒失了。”李桐摇头否定了林冬的建议,“我们都不清楚别人公司是怎样的一个情况,怎么能直接找他谈这个呢。再说,你不是昨天才联系过他嘛,别人不是很忙嘛。”
“那怎么办?”林冬焦急的问道。
好不容易看到转机,自己怎么可能就这样轻易的放弃这个想法。
林冬自己很清楚,如果刘云峰他们公司没有采用购物软件的运营模式,那么使用后将大大节约成本。林冬不仅可以直接规避王誉峰的对接,还有可能在三个月考察期内,满足刘云峰规定的成本需求。
“这个东西不能急,得慢慢来。”李桐抬了抬眼皮,看了一眼着急的林冬,不慌不忙的说道:“我们得找个机会,试探性询问刘总他们的运营模式,然后再做下一步的打算。”
李桐很清楚,越到这个时候越是不能急,更不能冒失的去询问别人公司内部情况,不然别人还以为你是商业间谍。
“好吧,这个就先搁这吧。”看着李桐那淡定的模样,林冬是完全被他给打败了。
看着无精打采的林冬,李桐笑着说道;“别这么快就放弃了,你可以想想,如果刘总只采用老式销售方式,你该如何给他建议。”
李桐的这条才是整个问题的关键所在,如果你没有一个完整的方案,别人凭什么听取你的建议,废掉多年的营销模式。
林冬再次陷入了沉思,眉头紧锁,深深思考着这个问题。
李桐看了一眼林冬,又开始专注自己的工作,寻找新的办公地。
“如果只采用购物软件的运营模式,那么就会直接略过销售。客户点击直接跳转采购页面,进入的客户可能就显得不是那么精准。”林冬自言自语道。
林冬说的很小声,但也成功引起了李桐的注意。
“你说,如果是两种方式进行对比,谁的成本会更低一些呢?”李桐打断了正在思考的林冬,问道。
林冬摇了摇头,“不敢确定。”
如果是之前,在没有静下来思考这个问题前,林冬会毫不犹豫的说,是跳转页面的方式要便宜些。可是现在变得不那么自信了起来,正如他猜想的那样,在没有人工干涉的情况下,客观因素就增加了许多,而任何客观因素都有可能导致一个意向客户的流失。
李桐见林冬像入了魔一样,便没有再打搅他。毕竟电商行业他们是初次接触,太多的东西需要自己慢慢摸索。
“如果是直接跳转购物界面,那么销售人员的那部分开销,就可以直接省去,线索成本也会显得不是那么重要了。”林冬右手轻轻捏揉着自己的额头,思索着。
“如果是这样,那么……”想到这里,林冬不由被自己的想法给镇住了,紧皱的眉头也逐渐舒展开来,嘴角逐渐浮现一抹笑容。
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