灵泉空间:劝寡母分家后养大弟妹

第20章 初谈生意

李雨桐笑笑,没有回答郑掌柜的问题,而是对他说:“郑掌柜别着急,不如先尝尝这卤味如何!”

郑鸿才不疑有他,转头夹了一片卤肉,入口香气四溢,还有些辣,但却比平常的辣菜口感好多了,他从来没吃到过如此美味。原来这姑娘的重头戏在这儿呢!怪不得刚才不急。只怕他今天来这是正中这姑娘的下怀呢!不过也好,这些方子被他买去,总比被别的酒楼买走好!对他也是有利。

看来今天还有得谈呢!他也不着急了,慢悠悠一脸享受的吃完桌上的菜,只是对卤味里面有一种脆脆的像肉的东西有些好奇。

“敢问姑娘,这个口感有些脆又像肉的东西是什么?”

李雨桐早就料到他会有此一问,因此不紧不慢的说:“这是卤猪肚,也就是猪下水里面的一个部分。”

“下水?你是说这是猪下水?可我怎么一点臭味都没闻到呢?莫非姑娘不仅有方法能让鱼无腥味,还能让猪下水没有臭味?”郑鸿才震惊的看着李雨桐。

“是的,我确实是有自己的方法。这猪下水处理好后不仅能做成这样的卤味,也可以像肉一样与多种青菜搭配炒制,那味道也是独特的。您是酒楼掌柜,自然知道这鱼和猪下水如果能利用好,将会带来怎样的暴利!”李雨桐胸有成竹。

郑鸿才看着这个小姑娘,她身上的这份气质和才智实在是不像一个小农女呢!若不是他现在实实在在坐在人家家里,他肯定会认为这是哪家的小姐。

“既然如此,那我们便开门见山吧,不知姑娘这炖鱼和处理猪下水的方法,和这卤味方子打算卖什么价格呢?”

“郑掌柜,这炖鱼和处理猪下水的方法我可以卖给你,但这卤味方子,不卖!”李雨桐淡淡的说道。

“卤味方子为何不卖?”他可吃出来了,鱼和猪下水的处理方法固然很有用,但这卤味才是最特别最有价值的,于是不放心的问,“难道姑娘这卤味方子要卖给别人?”

李雨桐摇摇头,“这倒不是。这卤味方子可以卤制各种肉类和多种蔬菜,而且郑掌柜应该也吃出了它的辣味,但这辣味却并不是你们酒楼日常所用的茱萸的味道,茱萸的味道会带有微微苦涩,但我这种调料却不会,而且不瞒您说,这种调料现在只有我这里有,是我偶然间所得,之后又经过精心培育才有收获,您说,这个方子的价值如何呢?”

“姑娘说的不错,这方子确实值得高价,那姑娘你开个价吧!郑某确实诚心买下。”郑鸿才以为李雨桐刚才说不卖,是为了能叫个高价,于是便表示自己想买下方子的诚心。

李雨桐还是摇摇头,“我刚才已经说了,这个方子我不卖!郑掌柜若是诚心想在你的酒楼里卖卤味,那我们倒是可以合作。”

“合作?不知姑娘是想怎么合作?”郑鸿才有些不解。

李雨桐不紧不慢的说:“我出调配好的卤料,你们酒楼卖卤味,所得利润,我要拿两成,如何?”

郑鸿才虽有些震惊,但是想想它刚刚的味道,觉得这个方子确实是值得,他完全可以想象到卤味上市后在酒楼的爆火,毕竟这个滋味,确实美味诱人,让人欲罢不能,越吃越想吃。

想到这里,他对李雨桐直言道:“实不相瞒,我只是酒楼的掌柜,这分成的事,我还真做不了主,得东家点头才行。”

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