这几天东海的卫衣终于进入了售卖的缓慢期。
东海的市场加上其他服装店有样学样抄款式的冲击，终于让徐长林的门店销售迎来了第一波下降点。
但他的衣服听从江北的一直没降价，哪怕盗版冲击也没降价。
果不其然，盗版卫衣的厮杀越来越激烈，越来越演变成成本价的价格战。
但他的衣服卖的比之前少，可还是依旧有客流量愿意为这么贵的卫衣买单。
要知道这已经不是他们卫衣新推出吃第一口蛋糕的时候了。
其实徐长林当时就非常奇怪，卫衣订这么高的价格会有人买吗？
但是熟知历史方向的江北却知道，年轻人愿意为服装买单的意愿要看两个方面。
一是款型，二就是品牌了。
所以做服装，品牌的风控很重要。
这也是江北执意要成立子公司，不愿意和徐长林直接签股份转让合同的原因。
“江老弟啊，就这几天咱们的卫衣卖了将近一千万元！”瞅着忙完的时机，徐长林忙里偷闲地给江北打了个电话。
江北那边的声音有些嘈杂，他好像听到了什么“杀了你”？
估计江北是在看什么电视剧吧。
“正常啊，但卫衣卖了这么长时间了，该降价了。”
“降价？”徐长林一愣，他都觉得这卫衣可以钉死在这个价位了，“为什么？”
“同样的衣服生产够了份额，买的人只会越来越少，和做餐饮可不一样。”江北解释了一下，“毕竟谁也不会一直只买一件衣服穿吧？”
“可之前你不是和我说无论如何都不降价吗？”
“那会儿盗版的冲击正厉害，你要是跟着降价，就会变成价格战，把自己和盗版拉到一个水平，原价支持你衣服的顾客也会觉得自己受到了欺骗。”
“可现在盗版依旧很猖獗啊，我们现在降价不也没避免价格战吗？”
江北想了想，组织了一下语言。
“我们该上新设计了，这样我们自己的新设计顶替了旧设计，旧设计不在出厂，降价就合情合理了。”
“而且每年的升降价都应该控制住时间，分为几个阶段。”
“一季为一个小阶段，半年为一个大阶段。”
“夏季的衣服到了冬天就半价清仓，而且不会再出同款，冬季的衣服夏季也半价，同理，这样我们就避免了自己的衣服冲击自己。”
“而一年四个的小阶段可以不停的上新，就是上新款的衣服，卖得不好的款式就可以早点通知厂里面下架不再生产。”
“这样运营到后面，上新的时间甚至可以缩短到一个月，而这一个月里我们也能摸清楚顾客不喜欢哪种，停产止损。”
“这才是服装运营的真正道理。”
电话对面的徐长林都听懵了，一边听一边记，思索了许久，才对江北说道：
“说得对！太对了！我在服装业这么久，虽然心里面好想知道这些道理，但却没人给我捅破过。”
“江老弟，你说的一点问题都没有，你简直是神了，没卖过一天衣服，却能总结出来这样的销售模式！”
“服了！我真服了！”
“但我有一个问题，咱们的新设计从哪儿来？”
电话另一边的江北一愣。
仔细想想，虽然经营理念是挺先进，但是设计只能自己出？
那是不是能早点去国外挖点厉害的设计师？
要知道前世一直到他重生为止，设计理念依旧是西方国家的高地。
“暂时先不急，我过两天拿给你一个新设计，但再之后的，我们可以去国外挖人。”
“去国外挖人？！”手机里想起徐长林的惊叹声。
这时候国内的经济正属于刚往上走的趋势，多少有点国外的月亮比国内圆的趋势，从徐长林这一声惊叹倒也能听出些意思来。
“对，得去国外高薪聘几个设计师回来，一开始步子不要迈得太大，先抄他们的款就行，等咱们做大了，再看看能不能自主设计点东西出来。”
毕竟设计这东西得大家都认可才行，玩服装更是得办这个展那个展的，到了后世，有些品牌设计带点抄那已经是不足为道的了。
尤其是现在随着现代化越来越深入，服装市场也称得上大有可为。
徐长林本来也有些打探打探江北消息的意思，听到他这么交代，心里面也就有了底，两人又聊了聊衣服的发展趋势，一直到江北口干舌燥，才高兴地挂了电话。
“这个老徐...”江北倒是对这样的人也不讨厌，有话就说，有担心也不藏着，作为生意伙伴还是好交流的。
巧的是江北手还没放下，电话铃又响了起来。
“喂，谁呀？”江北接起了电话。
“江北，我刘建哲啊，今天来东海看看你，不知道你有没有空？”刘建哲的声音听上去不像上次婚礼他离开的时候那么疲惫了。
“我现在手头没事儿，要不咱俩出去吃个饭？”江北一想王建成那边一时半会儿也出不了个结果，就随口建议道。
“行，那我去哪儿找你呢？”刘建哲问道。
“就建设路那个夜市吧。”
